营销中心内部佣金管理办法.docx

营销中心内部佣金管理办法一、内部佣金制定原则说明：（一）、营销中心内部全产品线佣金最高不得超过1.5%（百分之）比例；1、区域各岗位、项目案场各岗位及为案场导客的渠道网格经理、城市经理佣金点位之和，不得超过1.5%；2、总部人员不参与销售佣金分配。（二）、内部佣金1.5%（单位：百分之）中提取1?（单位：万分之）作为公共奖励基金使用；（三）、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）以月度签约完成率为考核基准，根据月度签约指标任务，执行多梯度的浮动跳点通提佣金激励机制。1、区域营销总经理以所管辖区域内所有项目综合月度签约完成率作为考核标准；项目营销总监以所管辖项目综合月度签约完成率作为考核标准；2、月度签约任务完成率级点位上限划分：区域营销总经理：小于50%，点上限0；大于等于50%小于80%，点位上限0.3；大于等于80%小于100%，点位上限0.4；大于等于100%小于120%，点位上限0.5；大于等于120%，点位上限0.6。项目营销总监：小于50%，点上限0；大于等于50%小于80%，点位上限0.5；大于等于80%小于100%，点位上限0.6；大于等于100%小于120%，点位上限0.7；大于等于120%，点位上限0.8。3、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）根据签约完成率情况分别制定相应佣金点位，予以激励第一责任人完成各月销售任务目标，一旦发现到达签约时间但未按时签约，或人为延长签约时间，从而骗取佣金的情况，第一次发现扣发当月全部佣金并公司通报批评，第二次发现则予以开除；（四）、除区域及项目第一负责人外，各板块其余人员均为固定佣金点位，不执行浮动挑点；（五）、渠道总部人员不参与佣金计提，参与总部绩效工资；渠道总部人员包含：渠道副总经理、渠道总监；（城市经理与网格经理为渠道业务团队人员，参与佣金计提，报批后执行）。（六）、新版营销中心内部佣金管理办法自2016年6月1日起执行；本管理办法作为试行版发布，自执行之日起前期各版营销中心内部佣金相关管理办法均不再生效；（七）、营销中心内部佣金与工资共同发放；二、区域各职能板块佣金说明(指导意见)：（一）、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）佣金说明：以月度回款作为结佣条件，月度签约任务指标完成率为考核基准，执行多梯度的浮动跳点通提佣金予以激励。岗位岗位点位（单位‰）完成率点位（上限）区域营销总经理小于50%0大于等于50%小于80%0.3大于等于80%小于100%0.4大于等于100%小于120%0.5大于等于120%0.6项目营销总监小于50%0大于等于50%小于80%0.5大于等于80%小于100%0.6大于等于100%小于120%0.7大于等于120%0.8（二）、其他各层级岗位佣金说明：1、以月度回款作为结佣条件，营销中心制定各职能版块整体佣金包建议，各职能板块内各岗位佣金点位由区域或项目自行制定，上报营销中心审核；2、按照营销中心年度各项目总累计销售任务，分段制定区域策划板块与区域后台板块佣金点位：当销售任务小于等于30亿，区域策划板块佣金点位为0.15‰，区域后台板块佣金点位0.03‰；当销售额大于30亿，区域策划板块佣金点位为0.25‰，区域后台板块佣金点位为0.05‰。3、项目案场负责全产权销售任务指标，由渠道支持案场客户导客工作，由项目案场人员促进客户成交、签约及维护工作；各职能板块整体佣金包（全产权产品）建议说明层级职能板块整体点位（‰）无区域版块备注说明区域区域策划板块0.15-0.25—— 区域策划总监/经理区域后台板块0.03-0.05区域后台主管区域合计0.3——项目项目策划板块0.60.6策划经理/主管/新媒体运营主管/费用管理专员项目后台板块0.350.35后台经理/签约客服主管/销控数据主管项目人力行政板块0.10.1人力行政主管销售板块44项目营销副总监/项目销售经理/项目渠道经理置业顾问22置业顾问区域及项目合计7.357.05——渠道网格经理1城市经理0.2 渠道合计1.2项目及渠道合计项目及渠道合计8.558.25总计9.959.05（未含区域营销总）华北区、华中区含区域营销总峰值0.6‰；各大区均含项目营销总监峰值0.8‰各职能板块整体佣金包（分产权产品）建议说明层级职能板块整体点位（‰）无区域版块备注说明区域区域策划板块0.15-0.25—— 区域策划总监/经理区域后台板块0.03-0.05区域后台主管区域合计0.3——项目项目策划板块0.60.6策划经理/主管/新媒体运营主管/费用管理专员项目后台板块0.350.35后台经理/签约客服主管/销控数据主管项目人力行政板块0.10.1人力行政主管销售板块44项目营销副总监/项目销售经理/项目渠道经理置业顾问22置业顾问区域及项目合计7.35