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烟草专卖局(分公司)工作总结及工作思路

精实管理 创新创和 全面推进各项工作上水平 烟草专卖局(分公司)工作总结及工作思路 县烟草专卖局(分公司) ⅩⅩ年是中国共产党建党90周年,是实施“十二五”规划的开局之年,更是全面推进“卷烟上水平”的关键一年。**县烟草专卖局(分公司)在省、市局(公司)和**县委、县政府的正确领导下,以党的十七届五中、六中全会和中央经济工作会议精神为指导,紧紧围绕“卷烟上水平”主题和“精实管理、创新创和”工作主线,在全体干部职工的共同努力下,经济运行平稳发展,专卖监管质量提升,营销网络精耕细作,精实管理求得突破,队伍建设面貌一新,圆满完成了年初确定的各项任务,为**烟草在“十二五”期间实现可持续发展打下扎实基础。 一、经济运行稳步发展,质量进一步提高 (一)销售基本情况 1、全年销量基本持平,销售结构进一步提升 ⅩⅩ年1-11月份(ⅩⅩ年1月1日-11月30日,同期ⅩⅩ年1月1日-11月30日,下同),全县共销售卷烟15068.76箱,同比去年同期14751.38箱增加了317.38箱,同比增2.15%;实现卷烟销售额为36699.09万元,同比去年同期28534.64万元增加了7842.16万元,同比增27.18%;实现卷烟销售毛利为8733.58万元,同期去年同期6665.84万元增加了2067.74万元,同比增31.02%;单箱销售额为2.44万元,同比去年同期1.96万元增加了0.48万元,同比增24.49%。省内烟共销售6551.57箱,同比去年同期的5635.76箱,增长16.25%;实现销售额16950.33万元,同比去年同期12653.73万元增长33.96%;省外烟共销售8505.82箱,同比去年同期的9106.37箱,虽减少6.59%;但实现销售额19718.80万元,同比去年同期16183.55万元增长21.84%。 2、五大类卷烟销量各异,一二类增长快速 ⅩⅩ年1-11月份,我县共销售一类烟3062.15箱,同比去年同期2103.73箱增加了958.42箱,同比增45.56%;二类烟1114.49箱,同比去年同期544.47箱增加了570.02箱,同比增104.69%;三类烟4096.88箱,同比去年同期3697.26箱增加了399.62箱,同比增10.81%;四类烟4897.47箱,同比去年同期5973.91箱减少了1076.44箱,同比下降18.02%;五类烟1897.76箱,同比去年同期2432.00箱减少了534.24箱,同比下降21.97%。 (二)送货基本情况 ⅩⅩ年1-11月份全县共计送货公里数83980公里,送货数量为15014.37箱,送货户次达到104030次。其中配送一线月均送货公里数为1892.73公里,月均送货量为342.97箱,月均送货户次为2377.27次;配送二线月均送货公里数为1970.45公里,月均送货量为331.09箱,月均送货户次为2299.27次;配送三线月均送货公里数为1914.55公里,月均送货量为344.68箱,月均送货户次为2377.27次;配送四线月均送货公里数为1856.82公里,月均送货量为346.20箱,月均送货户次为2403.45次。 (三)专卖打假破网情况 ⅩⅩ年1-11月共查获各类违法案件19起,其中非法渠道进货15起,无证运输4起,共查获卷烟。  前完成年度50%的上柜任务。双喜品牌共销售295.92箱,同比去年同期的318.4箱,减少7.06%;芙蓉王品牌共销售97.35箱,同比去年同期的44.2箱,增长120.26%,综合上柜率为47.73%,同比提升了15.36个百分点。二是“双低”品牌销售稳步增长。ⅩⅩ年1-11月份,全县共销售双低品牌691.71箱,同比去年同期的127.9箱增长440.84%,占总量比重为4.59%,同比提升3.72%。其中长白山(软红)、七匹狼(蓝)和利群(8mg长嘴)三个新品牌经过培育发展势头良好,已经在我县市场站稳脚跟,培养了一大批相对固定的消费群体,成为了大红鹰(软蓝)和红双喜(硬)等同价位品牌有力补充。三是客户对高端品牌认知度提升。ⅩⅩ年1-11月份,全县共销售零售价300元/条以上的卷烟964.4箱,同比去年同期的618.87箱,增长55.83%;剔除中华烟共销售为211.95箱,同比增25.30%。其中高端利群发展势头十分强劲,三个高端利群规格(软长嘴、神州、阳光)合计销售176.72箱,同比去年同期的85.49箱,增长106.71%;市场份额为18.32%,同比提升了4.51个百分点,进一步优化了300元以上品类结构。 4、银企合作为媒介平台,电子商务建设循序渐进 我县属于不发达地区,经济相对落后,电脑自有率较低,农村零售客户对网上订货意识淡薄,推进网上订货任务艰巨。通过成立qc小组研讨攻关,组织开展非网上订货

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