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特色小镇应该如何运营
2017年5月26 日
阿那亚- 北中国海的国际度假小镇
阿那亚现象
• 2016年房产销售18亿 ,相当于区域
内58个同类项目销售总和
• 平均单价是周边同类产品价格的3倍
• 没有第三方渠道 ,营销费用 1%,
90%销售来自老业主介绍
• 运营配套服务基本收支平衡 ,无亏
损 ,无补贴
阿那亚-从一个困境开始的故事
阿那亚2013年秋季
2013年销售额1000万 ,被海航出售
九州会 aranya club
天行九州集团
建设 销售 持续服务
地产团队 销售团队 九州会
(外包)
物业中心 度假中心 商业中心
前 设 成 工 客 策 销
期 计 本 程 服 划 售 管 保 保 客 马 合作(业主 )商业
家 安 洁 高 房 术 水
咖 上 豆
尔 俱 超 啡 俱 腐
市
夫 民 乐 馆 乐 坊
工 客 宿 部 部
程 服
社区配套
餐饮
业 帐 铁 中 图 礼 诊 沙 精
主 篷 板 餐 书 堂 所 滩 品
食 餐 烧 厅 馆 店
堂 厅
度假小镇运营的挑战
满
控 营销 意
季节性 制 度 满意度
成 道具 下
本
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