银行产业集群业务开发规划“饲料产业集群项目”.docx

“ⅩⅩⅩⅩ地区饲料行业”产业集群业务开发规划一、整体开发计划1、开发思路（一）饲料行业的优势我国饲料工业以内需为主，主要面向国内市场，不受国际经济大环境巨大变化的影响，或者说受影响较小，以民营企业为主，应变能力强，以自有资金为主，涉及政府银行资金少，独立经营和发展能力强。在国际经济滑坡的大背景下，我国的饲料企业面临重新整合提升，产业重组的格局，因此对饲料企业来说面临的形势十分严峻，但是按照经济变化的规律经济危机之后就是复苏继而走向繁荣，行业又将迎接新一轮的发展机遇，同时产业重组可能会淘汰一批管理能力差、市场竞争力不强的企业，而对其他企业又会增加市场的机会。在金融危机的影响下，饲料行业整合速度加快，大企业加速扩张，且产能扩大，而小企业数量减少，全国前50家大型饲料企业产量占全国总产量的43%。金融危机对我国饲料业发展有一定的影响，但饲料业作为基础性行业，所受影响并没有外向型行业那么明显，且这种影响正随着国内经济的逐步恢复而开始好转。目前我国饲料年产量将超过2亿吨。（二）ⅩⅩ地区饲料行业的优势ⅩⅩ人口有4600万人，人口排名全国12位，周边辐射贵州、西藏、四川、广西，属于人口密集地区，同时也是饲料使用密集型区域，在货物运输上也有得天独厚的优势（ⅩⅩ地处边疆，拥有众多口岸，进口的鱼粉，豆柏等直接通过如：瑞丽姐告口岸、文山天宝口岸、红河州河口口岸进入ⅩⅩ市场），2012年ⅩⅩ饲料产量170万吨，2013年ⅩⅩ饲料产量180万吨，2014年ⅩⅩ饲料产量190万吨，均保持正增长趋势。目前，ⅩⅩ饲料行业经过近年国家对饲料行业的综合整治、合并、淘汰不符合国家新标准的小型饲料厂的过程中，从2013年的400余家饲料生产销售企业到现在的（截至2015年9月）约150家拿到生产许可证并符合国家要求的生产加工销售企业。其中ⅩⅩ地区约有120家；2014年ⅩⅩ企业饲料产品总产量达190万吨，厂商都严格按照国家严格要求进行生产活动，每小时产量都在4吨到8吨左右（主要饲料类型不同，时效也不同，配合饲料时效高，预混合饲料、浓缩饲料较为复杂）。按照ⅩⅩ农业信息网提供的鸡饲料价格参考，平均6000元/吨，2014年ⅩⅩ企业饲料产品销售额达到100亿元，添加剂预混合饲料、饲料级预处理微量元素、饲料级酶制剂、植酸酶、动物源性饲料等产品质量抽检合格率较高，达到全国平均水平。除了ⅩⅩ本地市场，ⅩⅩ饲料还销售贵州盘县、六盘水等，四川攀枝花、西昌等，广西百色等周围省份，ⅩⅩ政府也积极扶持本土饲料企业，在ⅩⅩ大板桥、宜良等地区建设有专门的饲料工业园区，周边直接配套火车站，进一步节省商户的物流成本。经过多年发展，ⅩⅩ饲料加工行业发展迅速，已形成年产值达100亿元的大产业，有力地促进了ⅩⅩ畜牧业的增产和农民的增收。2、获客渠道饲料行业共分为自产自销型企业和贸易型企业（纯销售饲料），ⅩⅩ地区就有大大小小近500家饲料企业，其中自产自销型企业约有120家，贸易型企业约有380家，我支行曾做过ⅩⅩ饲料工业协会的联保项目，可通过协会及会员单位推荐来获取客户，而且我行在和饲料行业合作的3年中，联保贷款共出账近8000万元，至今没有客户产生逾期，而且通过对饲料行业的了解，该行业属于快消品，上下游很稳定，又属于农业板块，因为国家对于农业的大力扶持，饲料行业也是其中的受益者，不但享受免增值税，还能享受国家的政府贴息政策。所以饲料行业的前景是非常好的。二、目标客户清单序号拟开发产业集群名称产业集群客户数拟开发客户数预计2016年末贷款余额预计2016年末存款余额业务开发策略备注1ⅩⅩⅩⅩ地区饲料行业产业集群500505000万2000万客户分层，按照层级授信合计500505000万2000万项目概况（一）国家政策对饲料行业的支持饲料行业属于国家大力扶持的产业，国家在行业规划、税收政策等方面出台了一系列扶植政策，积极支持饲料行业的发展。（二）下游行业需求拉动随着我国经济的发展，人民生活水平也在不断提高，居民的食物结构将发生根本性的变化，人们对大米、小麦等主食的需求量会减小，而对肉、蛋、奶等副食品的需求则会增大。饲料是畜牧业发展的物质基础，因此，生产畜产品的企业对饲料需求也会随着畜产品消费的增加而增长。（三）传统养殖模式的改变当前我国许多地方的畜牧业仍以散养为主，在该模式下农户较少使用工业饲料，主要利用剩饭、菜叶、青草等原料进行配混喂养。随着消费者对畜产品质量要求的提高，多数城市已实行畜禽产品市场准入制度。散养模式由于饲养分散、生产标准不统一、卫生防疫难以保障等问题，生产出的畜禽产品很难批量投向市场并经受市场的标准化检验。因此，传统的散养模式向标准化、产业化的现代养殖模式转变成已成为畜牧业发展的必然趋势，养殖模式的转变将提高工业饲料使用率，拉动饲料的内生需求。（四）ⅩⅩ特色饲料产业ⅩⅩ依靠得天独厚的自