烟草品牌推广客户经理发言稿.doc

尊敬的安徽中烟xx一行、各位领导、各位卷烟零售户代表、各位同仁： 大家下午好! 　　今天，xx分公司迎来了最尊贵的客人安徽中烟的xx一行。xx一行顶着炎炎的烈日，不畏酷暑，千里迢迢来到兴化慰问我们营销人员、零售户代表。并且与营销人员、零售户代表欢聚一堂，召开黄山品牌推荐会，共研品牌发展大计。安徽中烟人的敬业精神令我们倍受关怀和鼓舞，在这里，我代表全体营销人员对xx一行的到来表示热烈的欢迎和最真诚谢意！ 　　安徽中烟在我市的主打品牌是烤烟型“黄山”系列品牌，在“黄山”品牌追求实现“532”、“461”目标的关键时期，安徽中烟根据“黄山”品牌未来的发展需求，旗帜鲜明的提出将“黄山”品牌的新品定位为“焦甜香”的新品类。黄山（中国松）、黄山（小红方印）、黄山（大红方印）和新品黄山（新制皖烟）。它们秉承清雅香气、略带烘烤焦甜气息、成为适应消费者口味的杰出代表。 　　近年来，在我市营销战线全体同仁与安徽中烟、卷烟零售户、消费者的共同努力下，通过一系列有效的品牌培育措施和方法，黄山“焦甜香”的产品特征已被消费者逐步认可、品牌认知度已经在市场上迅速打开，品牌影响力在不断扩大。面对当前卷烟销售不景气、社会库存较大的情况下，客户经理作为卷烟品牌培育的落实者，如何将黄山系列品牌的知名度、销售量在我市得到更好的提高，我代表全体客户经理就黄山系列品牌的培育措施作如下表态发言： 一、品牌的宣传上，要侧重宣传方向，有重点、有特色地宣传介绍黄山系列品牌生产厂家是烟草行业最具有卷烟品牌开发能力的优秀企业，该公司推出的黄山系列品牌，以“焦甜香”为产品特征，烟丝色泽黄亮，烟气高雅绵柔，香气充足持久，包装典雅大方、价位适中，能满足不同的消费档次需求。同时，可以通过发放宣传单给卷烟零售户、消费者，营造良好的宣传氛围，更好的提升品牌知名度。也可以积极发动各企业单位、消费者进行黄山品牌信息传播，用以点带面的方式形成社会宣传效应，达到提高品牌知名度、美誉度、忠诚度的目的。 二、要努力提高卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明，上柜率高则销量大，上柜率低则销量小。因此，我们客户经理要狠抓黄山系列卷烟品牌的上柜率。卷烟品牌的上柜率提高了，其销量自然会增加。 三、要帮零售户做好培育品牌的出样及摆放。一个好的陈列方式就是唤起消费者购买欲望的重头戏。它能最大限度地激发消费者的好奇心和购买欲望是品牌培育的前提所在。实际工作中可按照卷烟陈列法则，对黄山系列卷烟进行陈列，突出品牌的陈列位置，从而达到吸引消费者目光，提高品牌知名度的目的。 四、要及时掌握品牌销售动态，做好售后服务工作。任何一个品牌在打开市场之后，要想始终占有稳定的市场和长期发展，就必须长期坚持做一项工作，那就是售后跟踪。售后工作要注重品牌库存的跟踪和指导，在黄山系列品牌销售中，要及时关注零售户的动销情况和库存量，做到加强信息反馈，加强工商联手，使品牌既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象。同时，要通过了解、收集品牌的销售信息，对那些销售不好的客户进行耐心地宣传和引导。对销售较好的客户进行鼓励，对于有排斥和拒绝的客户，打消他们疑惑心理，把优质服务和销售利润引导结合起来，帮助客户认真分析黄山系列卷烟的利润空间和消费者的潜在需求空间，做好销售的积极引导工作。 尊敬的各位领导、各位卷烟零售户和各位同仁，让我们携起手来，通过大家的共同努力，我坚信黄山系列卷烟品牌一定能在我们xx市场上更上一层楼! 谢谢大家!