公司客户经理_外贸公司提货担保业务.doc

外贸公司提货担保业务 （一）企业基本情况 A公司为一家外贸公司，其主要从事手表的进口及销售。企业自成立以来，经过五年的发展，企业年销售额已经达到1500万元，净利润率在10%左右。在业务往来方面，该公司主要向当地的几家大型商场提供货物，销售渠道稳定。 而随着A公司所在地区发展步伐加快，导致当地居民的消费能力快速提升，进而使公司的进口产品销售较快。为此，A公司从日本B公司进口一批高档手表，价值120万元人民币，用以满足市场需求。 该笔业务在合同签订时，约定货物通过海运，一次性运达。由于A公司地处东海沿岸，货物航程较短，因此货物很快就到达港口，而此时相应单据未到港。 （二）银行切入点分析 对于货物先于单据到港，使得企业方面不能凭信用证在港提货。而货物滞港，一方面会造成滞港费用的花费；另一方面，会减缓整个货物流通的速动。因此，对于企业来讲，如何迅速将货物提出，是其主要的需求。 （三）银企合作方案 针对上述情况，与A公司业务往来比较密切的M银行决定采用提货担保的方式为企业提供金融服务，帮助企业在港提货，加速货物周转，减少在港费用。 （四）业务操作流程 提货担保业务操作流程如下图所示： 图表 11：提货担保业务操作流程分析 ①B公司通过船运公司向A公司发货； ②B公司向出口方银行进行交单； ③货物到港，但单据未到； ④A企业到银行申请提货担保业务，提交有关材料，并签署《提货担保协议书》，缴纳提货担保赔款保证金，办理相关业务； ⑤M银行为A公司出具《提货担保保函》； ⑥A公司到船运公司进行提货； ⑦在A公司收到正本提单后，向船运公司换取《提货担保保函》； ⑧A公司到M银行退回《提货担保保函》，M银行返还A公司保证金。 银联信点评： 第一，A公司在办理提货担保业务后，减少了货物滞港所需的保管费等费用的支付，同时加快了货物投放市场的速度，提高了企业经营的效率； 第二，M银行通过该笔业务，向A公司收取了0.05%，共计600元人民币的手续费，扩大了中间业务收入。 从该笔业务方面来看，银行的获利并不高，但是提货担保却是近洋贸易中经常需要的一种业务。通常来讲，信用证等单据会在货物发出后一周时间后到达进口商处，而中日、中韩以及中国与南亚、东南亚部分地区的海运贸易，货物到港时间常常会提前于单据到达时间，从这个角度来看，具有简单实用、费用低的特点，整体市场规模较大，有利于银行拓展自身中间业务。 A公司 M银行 出口方 银行 船运公司 （其他承运人） B公司 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧