小米空气魔方.pptx

空气魔方 2015 P2班 第九小组 程珺瑫、潘攀、卞陈刚、樊鸿超、吴敏宇、陈李、程鑫平、顾洁、胡德志 PM2.5即是首要污染物，又是重金属、多环芳烃等有毒物质的载体。因为人的鼻毛和普通口罩都无法阻挡，可以经呼吸道顺利进入人体 ，严重损害人体健康的物质！ 主要看气质 北京 雾霾＝ 一级致癌物 据中国卫生部说，过去30年，肺癌死亡率在中国上升了465%。癌症现在是北京最主要的死亡原因。我们一个肺有3亿个肺泡，80个PM2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境PM2.5是1155单位，一年堵死三千万个肺泡！3年堵死三分之一个肺！ 2014年中国肺癌发病率、死亡率现状 肺癌未来趋势解读 怎么来对抗空气病 研究表明：即使门窗紧闭、无污染源，室内PM2.5浓度也可以高达室外的60%。而我们平均一天在室内停留时间超过20小时，积累下来，室内的PM2.5吸入量近室外的4倍。 根据以上百度数据，消费者对于“空气净化器”的有哪些信誉好的足球投注网站量越来越大 第一次的波峰开始于2013年5月，由凤凰网带起，2014年到达峰值。时至今日，人们对于空气净化器的关注已经非常高了 消费者关注度更高，年级段集中于30~39岁 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站数据 关注空气净化器的人群，大部分具备较好的消费实力。在消费品的选择上也集中在中高端。 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站数据 目标市场： 1.30~39岁之间 2.消费水平在中等和偏高级别 3.对空气质量敏感人群 粉尘污染 可吸附颗粒 PM2.5等 污染 二手烟 污染 厨房油烟 污染 室内异味 细菌 病毒 装饰装修 造成的 化学污染 智能需求： 能实时监 测出身边 环境有此 类问题 消费者关注空气净化器 八个净化功能 便携需求： 随时解决 这五类空 气质量问题 便携性 智能化 市场缺乏： 同时具备 便携式及智能化 空气净化器 家用空气净化器 车载空气净化器 空白市场 $$$ 我们根据市场上现有的空气净化器类别，以智能化和便携性为纬度来细分市场（如左图） 根据目标市场，小米空气魔方市场定位为：是一款专为个人打造的可穿戴呼吸健康智能设备。 小米空气魔方的竞争策略选择 空气净化器 根据目标市场和产品定位， 对于产品的推广采取差异 化战略，推出可穿戴智能 空气净化器。 小米全新国货 空气魔方 Cubic Air 空气净化器 家用空气净化器 车载空气净化器 可穿戴智能空气净化器 空气魔方Cubic Air 3000元 2000元 5000元 瑞士风、远大、三星、霍尼韦尔、 3M、夏普、Blueair 大金、夏普、三星、LG、瑞士风、 飞利浦、远大、伊莱克斯、3M、Blueair 亚都、TCL、美的、艾美特、松下、夏普、 飞利浦、LG、瑞士风、三星、3M、霍尼韦尔 小米等国有品牌为主。而1000元以下的国产品牌 占据50%的市场份额 霍 2014年市面上空气净化器品牌及价格分布状态 30% 日美韩 品牌为主 2014年销售额 突破 90亿元 在2000元以上价格区间中，国外品牌占据主导，且价格竞争极其激烈。国产品牌很难有立足之地。 产品定位： 可穿戴智能空气净化器 竞争策略： 1.作为区别于主流空气净化器的 新子品类出现 2.在1000元以下的价格区间推出。 该区间占据了最大市场份额。市 场容量足够多。还可以以避开国 外品牌的价格和技术方面的激烈 竞争。 3.在此区间，利用小米的品牌影 响力、技术优势、成熟的销售渠 道快速打开市场 小米空气魔方的营销战略 空气净化 便携+智能 快速高效 电池工作时间长 外观漂亮，有一定装饰性作用 根据北京中怡康时代市场研究有限公司的统计，相比其他传统家电产品，空气净化器利润丰厚，产品毛利率至少 50%以上。 天猫和京东统计数据显示，具备相近便携性能的进化器主流价格低于500。可知主流的产品成本不会高于250元。 由于小米具备非常好的供应链管理能力和已具备较大的销售渠道规模， 让每个人都可以拥有健康空气的权力。 建议价格设定为199元。 自有销售渠道 小米门店 小米官网 小米微商城 小米微博 第三方电商渠道 小米天猫 旗舰店 天猫经销商 小米京东旗舰店 （京东自营） 京东经销商 第三方销售渠道 3C产品经销商 运动产品经销商 家电产品经销商 小米苏宁易购店 （苏宁易购自营） 销售渠道 20 智能化 便携性 我们更懂您的呼吸健康 4立方的随身清新 视频广告投放 小米自媒体 小米官网 小米门店 突出产品两大卖点 图文广告投放 小米自媒体 小米官网 小米门店 科技类媒体 运动类媒体 家电类媒体 健康类媒体 环保类媒体 产