小米网站分析.ppt

雷军：金山软件董事长、著名天使投资人 林斌：谷歌研究院的副院长 洪锋：Google高级工程师 刘德：世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师 黄江吉：微软工程院首席工程师 黎万强：金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理 周光平：摩托罗拉北京研发中心总工程师 客户识别—潜在客户 客户识别—潜在客户 客户识别—客户需求 客户区分 . 手机发烧友 手机发烧友是指那些 对手机的爱好和熟悉程度达到一定程度，他们中绝大多数都使用过上十台手机，对各种手机的数据资料非常清楚。手机发烧友会研究手机的各项功能，并充分发挥手机的用途，有的甚至会通过自己对手机的了解，自己组装符合自己要求的手机。 手机发烧友通常会通过泡各大手机专业网站和论坛及手机发烧友吧等场所，互相交流信息，甚至基于对某一款手机或品牌或功能的热爱，而组成一个小组。 投资方 2010年底， Morningside、启明和IDG为小米第一轮融资4100万美元，公司估值为2.5亿美元；2011年12月，启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside为小米提供第二轮9000万美元的融资，公司估值10亿美元。经过短短两年半时间的发展，小米从一家初创企业发展为估值高达40亿美元的公司，其发展速度相当惊人，为此，小米公司的发展模式也备受行业关注。 小米上市计划 雷军称，公司整体估值达40亿美元，是投资者对公司未来能赚多少钱的预期，公司五年内没有上市计划 小米营销方式 电子商务销售 饥饿营销：这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；。 存在的问题 （1）产能问题 。 （2）发货慢 。 （3）工程机软、硬件存在的问题 。 （4）客服、售后、维修等项目的建设速度需要快速跟进 ；目前设有小米之家的城市只有25个。 发货慢 小米公司成立已经两年多了，也已经开放购买6次了，可是小米公司还只能承诺在两周内送达；相对于现在快递普遍3天左右送达相差胜远。 现在已知的小米配送公司有如风达、申通、圆通 、凡客。 工程机软、硬件存在的问题 小米手机的摄像不能拉近。 电池发热严重。 深度定制系统MIUI软件相对比较少。 小米公司已采取的应对措施 目前富士康已经为小米下一代手机准备了四条新的生产线 。 小米公司在两周年庆典时承诺将在今年将配送时间提速到4-5天内。 对于有问题的小米手机，用户可以选择寄回小米公司或者送至小米之家维修。 小米公司目标建设225个小米之家，到时将覆盖全国所有一、二级城市和部分三级城市。 * ★ ★ ★ ★四组★ ★ ★ ★ 李昂 董强 孙述 赵楠 张宇 吴超 吴晨 1.从Android(以Linux为基础的开放源码操作系统)定制开发自己的“MIUI”系统，MIUI是MeYou (我和你)的意思，MI??为中心 应该是“以人为本”的意思~2.将 MI LOGO 倒过来，像一个“心”字，可是少了右边的一个点儿，用意是“小米手机让每一位用户都能在应用时少操一点心”！ 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注 于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 三大核心业务:小米手机、MIUI、米聊 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 战略实施 低成本 营销 核心技术的研发 市场定位 发行股票上市 产品品质和售后 采购部找供应商时控制成本空间 市场定位，单一的产品不能满足多元化的手机市场需求， 研发不同款式满足不同需求，如适合女士使用的，男士使用的 引进风投和战略投资者 突破单一的网络营销， 增强与运营商 合作，授权地方 经销商销售，投入 电视广告、平面广告 提高品质和供应商 管理，对于全国联 保网点重新制定要求 2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。 随着智能手机朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。 小米团队是先做的系统（安卓深化）后做的手机，在推出手机的时候，已经在全球拥有百万的用户 。 国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星(微博)、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市