探讨适合国内工程公司采购策略.pdf

雷文辉 探讨适合 国内工程公司的采购策略 45 探讨适合 国内工程公司的采购策略 雷文辉 五环科技股份有限公司 武汉 430223 摘要 结合国内工程公司的采购思路和国内制造厂商情况，从战略角度探讨一种适合国内工程公司 发展的采购策略。 关键词 采购 策略 的。因为项 目建设相对于公司建设而言，只能算 1 概述 是短期行为，项 目建设几乎不涉及战略层面。因 采购活动是 EPC总承包工程 的一个重要 此，为项 目采购而制定的采购策略，仅着眼于满 环节。 足项 目采购需求，而无法从战略层面考虑如何提 采购是工程公司获得收益的重要环节，采购 高工程公司整体供应链的效率，也就无法根本性 环节所节省的资金都会转化为利润。 地解决上述采购难题。 伴随着激烈的市场竞争和 日渐提高的市场需 求，工程公司面临着降低成本、改进服务、缩短 3 采购策略探讨 工期和提高质量的压力。仅仅是工程公司单独的 在采购环节上，合适的采购策略，一方面可 企业行为已经不能适应当前的市场竞争，这种竞 以使采购工程师将主要精力投入到少数重点项 目 争已经不仅仅局限于工程公司之间，而是已经延 中，提高管理效率，降低采购成本；另一方面可 伸到整个供应链的竞争。因此，工程公司需重新 以和供货商形成紧密的合作关系，增强工程公司 考虑其采购策略，以提升整体竞争力。 自身的竞争力。 这就要求采购部门要把工程管理范围扩展到 整个供应链上，包括供货商、检验公司和物流公 采购策略的制定是一个统筹规划 的过程。单 司等。 方面为了降低价格而制定采购策略没有意义。如 从这个意义上来说，采购策略应作为工程公 果采购策略仅仅是竞价，那么对每个采购标的， 司的整体战略来考虑。 采购工程师都将陷人繁琐而持久的谈判之中。繁 琐而持久的谈判不但容易造成人力资源消耗，而 2 采购的难点及原因分析 且很难缩短工期以适应竞争。竞价的采购策略绝 五环科技股份有限公司承接过国内外许多大 不是最有效率的采购策略。 型EPC总承包工程。在这些工程中，供货商分 采购工作的重点和难点是供货商的管理，因 布于全球各地。在这些工程的建设过程中，采购 此重点探讨如何对供货商进行管理 。 工作存在着共 同的难点，就是采购产品种类多和 3．1 供货商管理 数量大，供货商分布范围广，采购时问短。这些 特点造成了项 目采购部门的人力需求大，采购人 供货商的管理是采购工作的重中之重。 员精力分散，采购的工作强度高，管理难度大。 3．1．1 对供货商进行分类管理 从采购策略角度分析，产生这些困难 的原因