CA业务规划和产品推荐.pptx

CA-业务规划和产品推荐目录CA-业务规划简介我们的战略地位我们的产品省运营支撑服务网上营业厅签约4A手机签批CA-业务定位与竞争优势业务定位业务1-CA中心运营：巩固中国移动电子商务基地唯一具有国家资质的CA运营商地位，和优化CA运营服务，为中国移动对外提供数字证书运营，以及对内提供运营支撑服务。业务2-手机通宝：巩固和优化认证鉴权服务平台向电子商务开放中间件发展，提供多层次统一的身份认证服务，实现运营分成收入。选择重点行业渗透，提供开放式平台、服务体系，让更多的SI或者代理商向行业推广CA应用方案。业务3-身份认证技术产品：围绕端到端的技术运营战略，提供认证平台、终端产品（智能触摸卡、软通宝、RFID读头、超薄卡等），形成产品销售收入……竞争优势业务1-CA中心运营：中国移动认可的，具有合法地位的CA中心；低成本，可规模化；业务2-手机通宝：与手机号码绑定的数字证书，使得具备特有的竞争优势；开放性，对行业和SI开放API，提供增值商业模式，促进更多的开发商将手机通宝作为解决方案部分，帮助我们推广业务3-身份认证技术产品：结合RFID(2.4G+13.56M)和PKI技术，形成可以持续发展终端产品独特的优势。CA-关键工作CA中心运营：尽快获得CA资质，做好电子商务基地、集团CA的运营支撑；为身份认证/行业应用等提供拓展支撑和运营服务，推动证书销售、实现预期收入；充分借助中国移动和自身积累的资源，深度与第三方CA战略合作，建立CA互信，加快CA向其他领域的渗透。手机通宝运营：完善全流程管理业务文档，包括业务引入、技术接入、门户管理、业务策划与分析等全套业务运营管理流程及规范，形成良好的运营管理体系。重点面向金融、校园、医疗行业，拓展信用卡绑定、校园一卡通、电子病历等行业应用，实现从移动最终用户收费向行业收费的华丽转身，实现非移动收入商务模式的全新创造。将手机作为重要的移动信息化渠道，以手机通宝、手机证书为技术核心，结合手机通宝和CA的商业模式，打包成一些列的OPEN API产品，提供给行业集成中心、SI、代理商，由其基于OPEN API产品开放行业应用和解决方案，重点拓展2个具有全网性的行业应用。身份认证技术：深入Mobile Market项目，调研开发者需求，以业务需求推动终端应用上线;与终端厂商、行业应用厂商紧密合作，抓住市场机会；在关键产品的推动上，与终端厂商合作，力争形成新的价值链，通过产品孵化形成行之有效的体系和流程，以标准化带动快速产品创新。把握中国移动CA中心战略位置2009年初，受中国移动通信集团有限公司委托，在湖南移动电子商务产品创新基地建设和运营中国移动CA中心2009年底，经过一番努力，成功中标中国移动通信集团统一规划的CA中心，并负责对各省现有的CA及数字证书进行迁移。政策：负责中国移动CA中心—根正苗红市场机会：可以对外提供服务，也要负责各省CA及数字证书的迁移和运营支撑省数字证书运营支撑服务A省CA接入代理（OCSP对接）CA接入代理业务系统（应用证书系统）业务系统（应用证书系统）中国移动CA中心……X省我们的产品： 数字证书运营支撑服务 =CA接入代理+数字证书鉴证和签发等运营支撑省数字证书运营支撑服务市场分析目前已经有近20省份自建CA或者使用第三方CA证书各省数字证书主要应用于内部系统，包括4A、营业渠道管理等，每省涉及用户在10万左右策略：充分利用集团统一规划政策，将各省数字证书迁移到中国移动CA中心做好各省支撑工作，提供专业的安全服务和证书运营支撑服务工作计划：1月份启动全国省移动内部系统CA需求调研2月完成产品包装和定价，以及培训3月配合集团CA中心建设，启动各省数字证书迁移工作网上营业厅签约需求：中国移动线下营业厅成本负担严重，大力发展电子渠道，包括网上营业厅等中国移动有大量的一级合约（预存1000送500话费等业务）在线下营业厅或者邮递方式签署，线下签署方式成本剧增，导致无法发展更多用户。以深圳为例子：深圳09年签署一级合约用户为60万（线下已饱和发展），邮递签署成本25元/次，总计成本为1500万网上营业厅没有安全的电子渠道解决中国移动与用户合约签署问题我们正在和深圳移动市场部推进该业务，尽快形成示范点网上营业厅签约产品网上营业厅签约产品（服务方式，可以按次，建议3元/次） =个人数字证书+CA套件/工具+CA鉴证和签发等运营支撑服务 对比深圳60万用户案例，采用该业务成本为180万，节省1千多万成本。达到的目的：客户通过PC方式，访问网上营业厅办理相关业务，通过浏览器控件完成对电子合约的签署客户通过自助服务终端，办理相关业务，通过自助终端的提示完成对电子合约的签署工作计划：1-3月落实深圳试点，形成案例；1-2月启动全国市场摸底；2月完成产品包装和定价，以及培训；3月开始全国