美容美发行业的合理薪酬制度(刘召华).ppt

合 理 薪 酬 制 度 主讲：刘召华 合理的薪酬制度 对一个企业健康、快速的发展起着非常 重要的作用。 对企业可以起到 稳定员工，激励员工，提升企业人员综 合素质的作用。 什么是合理的薪酬？ 多劳多得 员工为什么在您的店内工作? 技术 知识 薪酬 他的最终目的是什么？ 展现自我 体现自身价值 薪酬 在您的店内是否能学到他想要的技术、知识？ 在您的店内是否能给到他合理的薪酬？ 所以： 您的店除了要有良好的人才晋升“梯队” 外，一定还要有合理的薪酬制度。 员工收入不高是老板的悲哀 一.员工收入不高侧面体现出店内营业额低。 二.项目开发也存在问题。 三.员工会因低收入导致积极性下降。 四.影响店内的氛围和顾客的情绪。 五.老板体现不出自身的价值。 (老板拼命员工懒散) 六.员工流失率增高。 什么样的老板=什么样的员工=什么样的顾客 让跟随您的人也赚到钱（共赢） 关键：横向开发项目让员工赚钱。 例：发廊客流量大，客单价低，员工工作量 大，长期下去必然导致员工流失。 方案：特别强化单次倒膜护理项目的推广。 价格：28元 38元 48元 提成：10元 15元 20元 好处：1．提升客单价。 2．提高员工的积极性。 3．员工稳定，有方向感，赚到钱。 助 理 薪 酬 制 度 提倡多劳多得原则 　　　　　助理薪酬与工作量挂钩。 待遇方式：基本工资+提成+奖金 发放比重： 低　 高 辅助　 好处：１．提升助理积极性与创造性。 　　 ２．有助于企业的人员管理。 ３．提升人员的稳定性。 奖项：表现奖、进步奖 、考勤奖、 年终奖 助理基本工资 根据工龄、客数、级别制定基本工资 一．工龄 第一年（无） 第二年（50元） 每年递增50元 二．客数 例：发廊每天客流量60人，月客流量1800人。 发廊助理10名，平均每人每月应接待180人。 达到服务180位客人的，发100元基本工资。 三．级别 人才梯队：按50元一个级别提升基本工资。 工龄 人才梯队 助理项目提成 一．新老项目不同提成不同。 二．指定客与非指定客提成不同。 三．级别不同提成不同。 四．目标达成不同提成不同。 一.新老项目不同提成不同。 　　　　　　（请看第五） 二.洗头提成（指定客与非指定客提成不同） 例：洗头　指定客提成　 １.5元 非指定客提成 1元 三.烫染提成（级别不同提成不同） 　　　冷烫手 提成3% 　　　花烫师 提成4% 烫染师 提成5% 四.外卖提成（目标达成不同提成不同） 　　 0元—500元 外卖提成8% 501元—1000元 达到标准10% 1000元以上 超越标准12% 五.售卡提成 根据卡的金额不同提成不同 例:100元 提成 5元 300元 提成 10元 600元 提成 15元 1200元 提成 30元 注: 一．级别不同目标业绩不同制定 　 二．外卖达到目标 烫染提成增加1% 三．推荐烫染提成:助理奖励５元 年终奖 年终奖的计算方式： 　　　全年工资÷12月×百分比 例1: 全年工资共计12000元 　　 除以12个月等于1000元/月 　　 乘以年终目标业绩考核百分比80% 等于年终奖800元 例2: 12000元÷12月×目标业绩考核80%=年终奖800元 注：不满12个月，依然按总业绩÷12 月×目标业绩考 核发放年终奖。 发型师薪酬制度 发型师薪酬方式 　　同样提倡多劳多得原则 　　提成为主　奖励为辅 具体提成方式　 1.基本提成 2.激励提成 3.外卖提成 4.售卡提成 5.工龄提成 6.贡献奖 7.年终奖 根据年限制定提成方式 一.基本提成 发型师基本的保障 100%发放 二.激励提成分为 1.指定客提成 2.业绩目标提成 3.考勤提成 4.表现提成 激励发型师创造更高业绩的手段 达标发放 三.