铭智地产项目内部认购方案.ppt

整体营销目标与方向—双管齐下 品牌至上 区域市场竞争分析 2006年以来，定州市明确中等城市定位，先后编制完成了城区总体规划、三大功能规划、工业园区规划、区片改造规划及城市路网、水系等专项规划，重点推进“一城、三区、四镇”建设。 “一城”，即着眼提升定州城市档次和品位，谋划河北文博园、华北物流基地、文化产业中心三大项目，实施旧城改造、基础设施两大工程。铭智地产两个楼盘处于定州“一城”西部方面，属重点发展区域。 “三区”，主要围绕解决项目占地问题，规划唐河循环经济产业园、黑龙泉绿色产业园、沙河工业园，总占地9500公顷，近期可用地2280公顷，着力打造经济发展的增长极。 “四镇”，重点壮大李亲顾、清风店、东亭、明月店镇四个经济强镇，培育经济发展的次中心。 区域市场竞争分析 区域市场竞争分析 领秀城——招商引资下的地产形态 项目位置：兴定路交商业北街 开发商：保定隆基泰和房地产开发公司 项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成 项目特色：地理区位一般，主打欧洲城邦 户型面积：户型区间80～130m2，主力户型为90～120m2、 销售均价：均价2280元/m2 目标客群：本地事业单位工作人员和经商户，对企业品牌认可的投资客户 销售状态：一次性付款优惠4个点；银行贷款无优惠，现整体销售状况较好；项目预计在2010年10月交工使用 风景城Ⅰ、Ⅱ——全城好位置，高容积率 项目位置：公园路与中山路交口 开发商：河北张氏投资集团 项目规模：总建筑面积80万平方米 项目特色：地理区位超好，定州市首席绿色革命大盘 户型面积：主力户型为90～120m2、 销售均价：一期10栋18层准现房均价2450元/m2， 3栋25层期房均价2500元/m2 目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员 销售状态： 10栋18层明年交房，还剩几十套一层和顶层，3栋25层期房2010年年底交房 金盛家园——离我们最近的项目 项目位置：博陵街与中山路交口北行 项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成 项目特色：音乐建筑风格配套 户型面积：主力户型为88.02m2、 125.58m2、 销售均价：均价2400—2500元/m2 目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员 销售状态：现整体销售状况一般；项目没有预计在2010年10月交工使用 定州房地产特点 内部认购方案 内部认购方案 内部认购方案 销售员将已有明确意向的客户引至经理室（或财务室），客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购协议书书（一式二份）。 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。 客户若没有机会选购我们的第一批房源，在推出第二批房源时，承诺已登记客户将有优先选购权。 内部认购方案 内部认购方案-转签促销活动 活动名称：“迎春节 铭智地产真情回馈新老客户抽奖活动” 活动时间：2009年1月10日 活动地点：新售楼部 活动内容：凡是在2009年1月10日（含当日）之前签订《预订房协议书》的名仕新区客户均享有参加抽奖的资格 活动流程： 人员分工准备物料： 御景名门12月份媒体推广计划 御景名门12月份媒体推广计划 一、推广目标 产品利润：通过开始对项目的整体运作，树立御景名门在定州的的高档生活社区形象，实现项目产品利润最大化，为09年1月份项目入市打好基础，最终尽快回笼资金。 项目品牌利润：通过项目的包装推广，将御景名门的高端形象推出，让御景名门的高贵生活与现代都市生活相结合实，现品牌价值。 企业品牌利润：御景名门为铭智的地产在定州开发的第二个项目，名仕嘉园作为一期项目的成功运作，为本项目的入市，带来良好的口碑，即可大幅度提升铭智地产的品牌知名度，树立开发商诚信、负责、实力的形象，为企业赢得良好口碑的同时，提升铭智地产的美誉度。 御景名门12月份媒体推广计划 二、整合推广媒体策略 12月份的推广目标就是为09年1月份项目启动市场做好充分的准备工作。 1、自有媒体 单页／户型单页／围档／VI延展 单页——从整合传播的核心入手，提炼优势卖点全面解析本案高品质的生活价值内涵，全新定制生活居住标准。展现御景名门的核心区位、配套、交通、教育等优势卖点，充分展示御景名门作为高品质楼盘的价值所在。 围挡——充分利用工地现场围挡，将工地进行美化与包装，传达项目相关信息。 VI延展——有效利用售楼部内吊旗、展板等，美化售楼部的同时传达项目形象及销售信息。 御景名门12月份媒体推广计划 2、外界媒体 报纸——《定州电视报》绝大部分订阅客户为党政机关工作人员和有一定消费能力的客群、发行量为8000份每份入户。是项目的一级客户。建议12月份做满五期,