我的创业历程(五丰(大连)粮食贸易有限公司董事长——张驰明).ppt

我的创业历程 五丰（大连）粮食贸易有限公司 白城市五丰粮食贸易有限公司 董事长： 张驰明 创业初期 锁定行业求发展 整合资源找出路 企业转型进入粮油行业 借助外资发展壮大自己 创业初期 梦想 实践 总结 再实践 我在创业前我的梦想是成为一个世界最大的公司，所以我白天想晚研究，想的都睡不着觉，有时今天想做的，明天早上起来就被自己的新思维给扼杀了，最后感觉不行动这个不行，终于下定决心开始. 想到了一个还可以的方案，借助我的公司的资源，联系上了通榆糖厂，他们正好需要麻袋，但是没有资金支付，最后研究用白糖换麻袋，我在将白糖发到黑龙江兑换了同等价格的大米，将大米运到大连。 背景分析 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 我们不要停留在想象中，晚上想走千条路，早上起来走原路，要敢于实践，成功是从实践和经历更多的磨练打造出来的。 1 我在借助以前的一点资源，使我有胆量下决定我的创业开始，经过一圈的生意我赚了一点钱但是我的时间成本太大，总的算来是亏的。 2 我们不要停留在想象中，晚上想走千条路，早上起来走原路，要敢于实践，成功是从实践和经历更多的磨练打造出来的。 3 有梦想才能无所畏惧，梦想有多大你的胆识就有多大，不管前面有多艰险一定要勇往直前，走完之后你就会知道原来也没有什么啊！ 4 整合资源找出路 装珍珠岩，但是大连周边400公里就有一个小厂，年使用量还不到10万条。 大部分编制袋被生厂家买走，加工成袋子在生原料。 在海边一部分被用做装杆打捞上来的海菜。 放弃了经销大米的行业，借助原有的资源，从新找出路-----销售编织袋。总结了上次失败的原因，进行市场调查，一周以后总结收集来的信息 背景分析 放弃不属于你发展的行业，因为放弃也是一种战略，要选择好行业，好的行业发展很快，例如我的朋友他选择房地产，而我选择了粮食，他赶上了这几年房地产大涨价，他目前手里有7000平方米的房子，在大连每平米1万 ，他现在也是7000万的人啊！并且这个行业自2003年以后就没有亏过钱，怎么买怎么卖都是赚钱的，其他行业我就没有听说过。 这时候我们在选择行业的时候已经不会在那么盲目了因为我们懂得了，整合资源的同时也学会了整合智慧，我们团队3人开始研究，最后确定包装行业，之后我们开始研究市场调研，我们开展了思路清晰有计划地进行，做事情如果没有周密的计划就会效率很低，因为高校的团队来自周密的战略战术。 锁定包装求发展 经过仔细的排查最终决定到中国珍珠岩厂最多的地方大庆进行实地考察，获得了一想不到的收获，找到了第一家我们就按照0.55的价格谈，对方认为价格可以接受，第二家我们用0.65元 也可以接受，到了第三家就是0.7元 已经高出了当时的新袋子了，但是最终以0.67元的价格签订了第一笔合同。 感觉非常有成就感，回到大连开始组织收购袋子，因为大连的袋子属于废旧价格比较低，我是0.25元回收，卖了0.67元，这一年我销售了400万条，我得到了120万的利润，第二年我销售了1000万条，这一年我垄断了大连出口饲料下来的所有包装，在原料采购方面我们有大连商检局重量科长协助，完成了所有袋子出口回收，没有一批袋子落到其他人的手里，这年原料采购我垄断大连，产品销售我垄断大庆160家珍珠岩厂。垄断经营的利润很大。从那以后我没有见到那个行业会有这么大利润。只有今年我做的绿豆赶上了。 我找了符合自己发展的行业，我用我以前的资源，和过去失败的经历总结，我通过市场调研，策划营销，统计管理，目标客户的确定，结合自己的情商，完成了这次包装物经销的成功。 背景分析 1、选择符合自己发展的目标客户，不要被市场牵着你的鼻子走，做自己该做的，做自己喜欢做的，不要被动做事情。 2、无论做什么，都要学会科学管理，用统计学，统计出我们应该在什么地方花费更多的时间，收益才会更大，不要小视我们的时间成本。 3、不要抱怨，有了问题都是别人错，不反省自己，不提高自己，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看。 下面我给大家介绍一下我公司入职考试的案例： ……快乐车夫…… 4、要自信两个秀才去赶考，路上见到了一个棺材，一个人想今年我我完了，遇到棺材多不吉利啊！另外的一个想机会来了，我太幸运了大考之日我居然可以预见棺材，我一定金榜题名，升官发财，整个考试过程中，两个人一直得在想那个棺材的事情，等结果出来了两个人都对自己的太太讲那口棺材太灵了。 5、做事情要体会到工作的乐趣，如果你把公司当成自己的孩子，把工作当成为孩子做点事，你的乐趣就多了，养孩子都知道，需要教育需要花钱，但是越养越开心，不管在孩子