一汽-大众捷达经销商访谈报告.ppt

一汽-大众捷达经销商访谈报告北京 广州 长春 杭州 成都 2002年11月 November 2002 项目背景  捷达是一汽大众于1991年推出的产品，在11年约52万辆的骄人销售业绩中，捷达车已经在消费者中形成一定的品牌认知和产品认同。在过去的这一年中，捷达以12万的产量稳居同类产品的销售榜首。 捷达车的消费群和使用情况已有一定改变，并且未来的2003年，轿车市场竞争日益激烈，将有30多款新车上市，捷达需要有新的定位。 为了确保对捷达的市场信息全面地了解，东方仁德广告公司选取捷达在各大区的主要市场进行经销商访谈，本报告是就此次经销商访谈所作出的分析总结。 研究目的 了解市场基础资料 了解消费者构成情况 分析捷达车在消费者心目中的优缺点 探寻2003年市场竞争策略 研究方法 组织方法：座谈会 访谈对象：各地经销商 覆盖地区：北京（代表华北地区） 长春（代表东北地区） 广州（代表华南地区） 杭州（代表华东地区） 成都（代表西南地区） 座谈时间：2002年11月16日 研究分组 北京：北京庆洋汽车服务有限公司 海联力通经贸有限公司 北京市冀东丰机电设备公司 北京汽车贸易中心 北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 北京市汽修一厂 北京市汽修五厂 北京市汽修八厂 中汽力发 广州：华南代表处服务经理 华南代表处负责人 一汽集团广州经贸总公司 广东物通汽车贸易公司 广州健稳汽车贸易公司 广州大众汽车维修公司 广州锦众汽车贸易公司 广东骏捷汽车贸易公司 一汽集团广州经贸公司 广州汽车博览中心 广东君乐汽车贸易公司 Seminars Beijing： Beijing Qingyang Automobile Service Ltd. HaiLianLitong trade litd. Beijing Automobile Sales Service Center Beijing YaZhijie Bora Automobile Sales Service Center No.1 Automobile Plant of Beijing No. 5 Automobile Plant of Beijing No.8 Automobile Plant of Beijing ZhongQiLifa Guangzhou： Service Chief in Agency of South of China FAW Guangzhou Trade Company Guangdong Wutong automobile trade company Guangzhou Jianwen automobile trade company Guangzhou Dazhong automobile repair company Guangzhou Jinzhong automobile trade company Guangzhou Junjie automobile trade company FAW Guangzhou Economic Trade company Guangzhou Automobile Exihibition Center Guangdong Junle Automobile Trade company 新的消费者定位--Ⅰ 消费者年龄：最近一年购买捷达车的消费者年龄从25岁—50岁都有涉及，主要集中在30—45岁。捷达车的消费者年龄趋于成熟化，这各变化在所调