户型配比推导.ppt

各产品线与其对应的主力客户为： 户型 面积 调整前比例 调整情况 调整后比例比例 主力客户 一房 60㎡ 20% 比例降低 15% 东三省客户、市区客 两房 90㎡ 50% 调整比例 30% 区域客、市区客 110㎡ 修正部分为经济三房 25% 区域客、市区客 三房 140㎡ 30% 调整比例 20% 市区客、东三省客户 170㎡ 修正部分为舒适四房 10% 市区客、东三省客户 各产品线客户定位 红星海一期共推出别墅199套，联排别墅所占比例最高，接近半数；叠加别墅完全去化，联排别墅的去化情况较理想，双拼、独栋别墅去化相对较慢 红星海一期别墅客户以区域客为主，占总成交的43%，大连市区客及东北三省客户较为接近，各占总成交的近三成 红星海一期别墅中总价低的叠加和联排别墅去化好，成交客户中以区域客为主 项目客户分析 红星海二期已推出别墅174套，其中叠加别墅150套，叠下别墅的去化情况最为理想 红星海二期别墅客户中以区域客及市区客户为主，二者的比例接近，占总成交的近八成 红星海二期别墅产品中叠下的去化速度较快，成交客户中以区域客和市区客为主 项目客户分析 红星海独栋别墅客户由一期区域客为主演变至二期市区客、东北三省客户为主 红星海一期独栋别墅客户以区域客为主，接近半数，市区客、东北三省客户合计占一半 红星海二期独栋别墅公寓客户以市区客为主，占总成交的六成，东北三省客户占三成，区域客占10% 项目客户分析 综合一、二期别墅的销售情况： 经济型别墅（叠加别墅、联排别墅）去化速度相对较快 独栋别墅、双拼别墅因其临海资源，在全市范围与同类型产品相比有很强的竞争力 成交客户中，区域客户的比例下降，市区客户的比例大大提高 独栋别墅的成交客户中，东北三省客户的比例也有所提高 红星海别墅客源范围逐步向外扩展，而高价值的独栋别墅对市区客及东三省客户更具吸引力 项目客户分析 产品类型 面积 独栋 500㎡（不含地下） 类独栋 350㎡（不含地下） 双拼 300㎡（不含地下） 红星海别墅客源范围逐步向外扩展，而高价值的独栋别墅对市区客及东三省客户更具吸引力 项目四期别墅产品配比及客户定位 交楼标准 国内主流的豪宅交付标准 * 户型配比推导 PART 5 2009年开发区公寓市场自3月份起成交放量，全年共成交120万方，同时均价走势波动向上，11月达到全年最高，全年成交均价为6341元/平方米 滨海板块在售公寓去年成交量占开发区总体的42%，均价水平高出区域整体的15.2% 北欧假日 华润·海中国 热岛黄金海岸 红星海 海富经典 海富经典 瑞仕尚城 九龙汇 古耕景和园 开发区滨海板块目前在售项目 开发区滨海板块目前在售项目共8个，2009年这8个项目共成交50.6万方，占开发区总成交的42%，全年的成交均价为7307元/平方米 滨海板块市场表现 从滨海板块在售公寓2009年的成交中可以看出，两房是成交的最主力户型，占总成交的一半以上，一、二、三房之比约为2：5：3 滨海板块公寓去年成交的最主力面积段为80—100㎡，此外，50—70㎡、130—150㎡及170—180㎡的面积范围内有较集中的成交 2009年，滨海板块在售公寓成交中两房的比例过半，80—100㎡成交表现最为活跃 滨海板块市场表现 滨海板块在售公寓成交的主力单价为5000—8000元/平方米，主力总价为40—60万 2009年，滨海板块在售公寓的主力成交单价区间为5000—8000元/平方米，占总体的近八成，12000元/平方米以上的海景资源型产品也有一定成交 滨海板块公寓去年成交的主力总价区间为40—60万，占总体的近四成，120万以上的海景资源型产品也有一定成交 滨海板块市场表现 主力面积 80—100㎡ 主力单价 5000—8000元/㎡ 主力总价 40—60万 滨海板块市场表现主体 滨海板块市场表现的三维体系 滨海板块市场表现 滨海板块在售公寓一房成交的主力面积为50—70平方米，成交主力总价为30—50万 2009年，滨海板块在售公寓一房的主力成交面积区间为50—70平方米，占总体的近九成，40平方米以下的投资度假型产品也有一定的成交 滨海板块公寓一房去年成交的主力总价区间为30—50万，占总体的八成，60万以上的较高总价产品成交比例较低 滨海板块市场表现 滨海板块公寓两房去年成交的主力总价区间为40—70万，占总体的七成以上，120万以上的海景资源型产品也有一定成交 2009年，滨海板块在售公寓两房的主力成交面积区间为80—100平方米，占总体的近八成，120平方米以上的两房产品成交占总体的比例很低 滨海板块在售公寓两房成交主力面积为80—100平方米，成交主力总价为40—70万 滨海板块市场表现 2009年，滨海板块公寓三房成交总价九成以上的比例超过70万，在70万以上的区