东风悦达起亚汽车节油大赛方案.ppt

                        * 智在心 力于行 强劲动力 超低油耗 （运动迸发激情） ——晋城瑞昌福瑞迪节油大赛 暨γ发动机动力体验活动 2009年10月10日 前 言 福瑞迪在晋城上市以来，取得了比价好的口碑效应，为了将福瑞迪的真实油耗客观的呈现给晋城消费者，配合 “决战3个月，突破400台”的销售战役的举行，销售部拟计划举行福瑞迪节油大赛。 制造焦点，以新颖的方式引起广泛的关注，突出福瑞迪在性能及价格上的各方面优势。 大力度投放广告，轰造气势，及各媒体的新闻炒作，使整体的销量在短期内有明显的提升。 活动目的 效果预估 1、最终油耗数据将作为差异化竞争的筹码进行广泛宣传。 2、该次油耗数据将成为销售人员话术强制进行推广。 3、通过此次节油大赛，扩大福瑞迪的影响力，提高人们对福瑞迪的关注，增强客户购买信心。 活动方式 采用自驾游的方式进行节油大赛 自驾游活动不仅可以让人们在秋高气爽出去体验、回归大自然，呼吸新鲜的空气，让人们在紧张的工作之余放松自己。更重要的是可以让更多的消费群体感受福瑞迪车的强劲动力和驾乘舒适性，增加活动的趣味性和参与性。 利用自驾游的方式举行节油大赛，可以让已购客户和潜在客户亲身体验到福瑞迪车的优越性能和低油耗的产品特点，提高福瑞迪车的终端销售，提高福瑞迪车的成交率。 一、路线： 从公司出发（举行发车仪式）——指定加油站（二圣头）加油——二级路——晋陵一级路——黄围山（原路返回）。 赛事第一阶段 二、参赛细则： 1、比赛时间：10月25日8:30-16:00 2、参赛车型：福瑞迪手动挡车型。 3、参赛台数：20台 4、参赛条件：由销售顾问进行推荐，重点为VIP客户。 5、公司承担：每台车100元加油费、来回20元过路费、黄围山门票及停车费、一份午餐。 6、奖品设置： 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 纪念奖14名 赛事第一阶段 三、赛事组委会成立 成总经理 、张卫星、张晋军、杨新兵、陈海波 起亚销售部全体人员 四、比赛方式及评奖方式 以每车在拟定路线行驶(起点、终点均设在中原街二圣头中国石化加油站)的油耗为评定各位选手的成绩依据； 比赛开始前，每车由加油站技术工人将油箱加满； 选手回到终点时，比赛结束，再由加油站技术工人将油箱加满，裁判组记录所增加的油量，然后计算出每车油耗作为每位选手的成绩； 比赛结束后请返回活动现场，等待成绩通知； （以上过程均由公证处全程监督）。 五.比赛流程 1、签订比赛协议书； 2、 张贴比赛车贴并进行编号； 3、比赛前福瑞迪特色、节油技巧介绍，活动路线、活动注意事项介绍； 4、工作车带队前往加油站； 5、 比赛车加满油，油箱封条，公里数清零； 6、黄围山游览； 7、返回原加油站； 8、纪录公里数，工作人员揭封条； 9、加入满油，记录加油数； 10、排定油耗成绩，得出冠军、亚军、季军。 赛事第一阶段 七、比赛协议书 赛事第一阶段 八、比赛成绩汇总表 六、赛事人员工作编排表 赛事第一阶段 总经理致辞 8：15-8：20 17：00-17：30 8：40-16：00 8：30-8：40 8：20-8：30 全天 全天 8：00-8：30 8：00前 8：00-8：30 7：00-7：20 全天 时间 负责参赛车辆来回加油及成绩统计 加油区 负责带领参赛车辆安全有序的比赛和参观 比赛道路及旅游区 活动主持人 节油大赛 福瑞迪特色、节油技巧介绍，活动路线、活动注意事项介绍 参赛人员参观和举行颁奖活动 来宾活动及颁奖区 车贴、编号、背景板、颁奖牌 彩虹门、条幅 店外 摄像 照相 音乐、鞭炮 赛车出发区 签到台、签到簿、笔、台卡 签到区 负责人 项目 活动布置及负责人 晋城广播电台 晋城电视台 太行日报 用户短信及电话 赛前宣传 1.以晋城广播电台电台宣传为重点来吸引和招募车手。 2.用户短信及电话宣传为辅助，注重吸引老用户参与活动，提高活动的参与度。 3.报纸和网络宣传在前期宣传中起辅助作用。 总结：保证活动能开展，保证活动用户参与，气氛活跃。 宣传要点 晋城广播电台 晋城电视台 太行日报 用户短信及电话 赛中宣传 1.短信互动平台让用户参与场外竞猜，增加活动的用户参与度。 2.通过网站