房源客源开发.ppt

常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主） 热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口； 小区附近的公交、地铁车站； 刚开盘或者刚交房的小区售楼处； 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 客户介绍法 常见开发方法 Page ? * -- --获得重复业务和推荐业务 建立客户基础 客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地产相联系）。 常见开发方法 Page ? * 主动提出 介绍 良好的印象 专业的形象 建立亲密 的关系 扩大客户 基础 优质的 售后跟进 优质的服务 -- --获得重复业务和推荐业务 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 关注并记录同行的核心商圈房源广告 分析同行广告房源的质素和单位 如何切盘 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 求购信息 —房源 出售信息 —客源 求租信息 —房源 出租信息 —客源 发布 使用你能想到的各种渠道 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… Page ? * 目录 开发的目的及理念 常见开发方法 开发的定义及重要意义 Page ? * Page ? * 房地产基础知识 房源与客户的关系 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 第一层 第二层 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 商圈开发 （目标市场） 常见开发方法 Page ? * 商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。 房源开发 Page ? * 房源开发 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 筛选公司现有主攻楼盘资源 将主攻楼盘信息全部UPDATE 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 写什么？如何编写（小条、信件）？ 求 租 求 购 出 租 出 售 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901 您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 贴条不撕条等于白贴 自上而下 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 每天晚上17：30-20：00 周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00 小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 什么是陌生拜访？ 常见开发方法 Page ? * 常见开发方法 Page ? * 一般陌生拜访 特定陌生拜访 傍晚（5：00 pm.8：00 pm.） 双休日（10：00 am. 6：00 pm.) 常见开发方法 Page ? * 某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？ 常见开发方法 Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的