互联网案例研究报告-Groupon案例研究报告.ppt

Groupon产品分析（1）（样本量108） Groupon产品分析 （2） Groupon月度独立访问用户数量 Groupon2010年6月访问量统计 Groupon利用SNS推广 Groupon社会营销推广的原因 Groupon团购模式发展阶段 Groupon其他营销方式 公司博客，在客户与供应商间架起沟通的桥梁 使客户依赖 Groupon，通过新颖的主题吸引关注，鼓励线下互动活动 让客户知道屏幕后面Groupon的工作人员，增加信任与亲密（减少的情感距离和障碍） Groupon团购模式商业模式分析 资产管理界面 合作伙伴网 核心竞争力 资源配置 商家、支付工具（支付宝、网银） 网站 运营团队 如何以最低成本扩展并利用线下商家 客户界面 合作伙伴网 目标客户 资源配置 1网站；2EDM;3微波；4SNS 大多采用直销，也有部分网站把线下商家拓展部分外包有本地资源的团队 习惯网络购物，有猎奇心态，并容易被折扣吸引的年轻人 产品/服务 价值主张 高性价比商品及服务导购 财务 成本结构 营销成本（软文、话题炒作、SEM等） 人力资源成本（线下团队成本远高于线上团队成本） 核心竞争力 交易佣金（Groupon：30%-50%，国内相关团购网站佣金比例相较Groupon相对较低） 优势： 起步成本低：有成熟的团购程序可购买，网站简单，易维护，运营成本低。 可快速产生现金流，从一开始就能获得营收。 从价值性来判断，因此模式能为消费者及商家带来足够的价值，从这一点判断，此模式将长盛不衰。 劣势： 区域性较强，难以快速复制，每拓展一个城市均需深入当地城市，才能获得服务商资源。 产品及服务品类有限，适合的产品一般需要边际成本较低，对物流依赖性小等特点。 缺乏粘性，对于消费者及商家的掌控能力均不强 机会： 拥有Groupon成功案例：在国外有Groupon的成本案例，而在国内，还未有绝对领先的竞争者出现，拥有较多的机会。 我国互联网高速发展：我国的互联网（尤其是移动互联网）高速发展，将给基于互联网的新经济带来众多机会。 威胁： 来自于大众点评网、58同城等新进入者的威胁：诸如大众点评网，其进入之后很有可能不以其直接获利为目的，而是采用交叉补贴方式把它作为吸引用户及商家的一个卖点。 Groupon模式的SWOT分析 1 2 3 4 报告目录 ? Groupon企业介绍 ? Groupon企业战略 ? Groupon商业模式 5 ? Groupon案例启示 ? Groupon中国态势 Groupon中国大批模仿者 0 0.00 0 0 56 2010-3-17 Masa Maso 0 0.00 0 0 69 2010-3-4 团拍 2,442 48.84 1 38 50 2010-3-23 团客 7,979 362.68 4 79 22 2010-4-20 粉皮儿团 14,906 456.81 9 284 32 2010-4-10 火团网 64,185 4011.56 39 623 16 2010-4-26 17团团 271,884 6041.87 18 821 45 2010-3-28 酷团网 165,907 3529.94 33 1,566 47 2010-3-26 来客团 240,278 12013.90 155 3,091 20 2010-4-22 爱帮团 424,440 11790.00 189 6,813 36 2010-4-6 24券 925,498 18509.96 249 12,436 50 2010-3-23 团美网 3,506,183 74599.64 325 15,297 47 2010-3-26 团宝 814,417 7471.72 170 18,553 109 2010-1-23 优享团 1,757,599 31956.35 349 19,207 55 2010-3-18 拉手 2,008,945 15941.60 234 29,421 126 2010-1-6 满座 2,408,945 41533.53 514 29,794 58 2010-3-15 F团 4,795,636 69501.97 434 29,962 69 2010-3-4 美团 节省成本 每日节省成本 平均每日优惠券出售量 销售额 活跃天数 注册时间 网站名称 经营领域是有限的：北京，上海和武汉 大多数网站都是新的，并已启动运作不到3个月; 每日销售相对较小，一般不超过每天500券。 Source：某国外机构统计数据；截止到2010-5-12日 公司概况 产品特点 目前状况 拉手网 Groupon模式+Foursquare模式 团购之家 整合了现在混乱的团购网站局面，方