儿药系列公关建议案.ppt

儿药系列公关建议案 目录 核心受众——母亲 年龄：20－45岁 影响购买因素：产品外观、SLOGAN、终端促销、第三方意见 获取信息渠道：媒体、口碑、终端导购 主要受众——父亲 年龄：25－45岁， 影响购买因素：第三方意见 获取信息渠道：媒体传播、医师指导、终端导购 次要受众——儿童 年龄：8－14岁 获取信息渠道：广告为主 0－7岁儿童：根据父母要求服用药品，无选择行为 活动设计1——传播规划 3 在进行活动报道的同时，将传播的重点引向市场消费的层面，突出该活动温情的一面，以情动人 突出展示企业专业儿童制药企业的形象，使消费者对品牌产生信赖 目标递进 事件I（ 9.1－12.31 ）：深度分析 健康爱再沟通 ——小星星让健康与爱内外兼收 活动设计2 3 活动时间：2007年1月－3月 活动地点：全国重点城市/市场 活动形式：统一发放、买赠 联合组织：大型幼儿园 派克兰帝、育婴房 活动目的：联合促销展示品牌高度 增加卖场的温情气氛，拉动销售 活动设计2 3 活动内容： 制作“小星星爱心药包”，制作印有品牌标识和可爱花纹的包袋，里面装有星群药的明星级儿童药品，以重点幼儿园为入口，通过幼儿园对适龄儿童进行统一发放 落地层面： —与国际知名育儿用品的品牌联手进行促销活动，采取买赠的捆绑促销策略，凡购买儿童用品达到一定金额的消费者，就可获增爱心药包 —凡购买药品达到一定数额者，就可以获得以上儿童品牌店的现金抵用券 活动设计2——效果分析 3 活动设计 活动形式 活动传播 落地的活动，紧密贴合消费者合受众群体，符合受众的认知行为和购买习惯 吸取“佳洁士”校园赠送的经验，将目标群体实现了针对性的引导，既满足了家长对产品认知的需求，与高端品牌的合作促销的同时，对品牌本身也是一次拉伸和提高 针对消费者和潜在消费者进行传播，实现大众媒体，育儿杂志、以及网络媒体的全面、立体式传播 活动设计2——传播规划 3 报道事件发生的基本情况，告知受众参与活动的方式和基本内容，让家长、孩子感受到品牌的温情和关爱 简要分析活动对于儿童药品市场的推动作用，有效提升品牌的认知度，增强受众对品牌认知的高度 目标递进 事件II（ 2007.1－2007.3 ）：事件新闻 小星星 伴随好孩子健康成长 活动设计2——传播规划 3 着力说明此促销事件的参与方式，突出强调活动自进行以来，终端的表现 借消费者之口，看待此事的积极作用，同时，通过第三方机构的权威评论，增强活动对儿童健康发展的意义 目标递进 事件II（ 2007.1－2007.3 ）：促销新闻 携手派克兰帝 小星星为儿童营造健康空间 活动设计3 3 活动时间：常年举行 活动地点：全国重点城市/市场 活动形式：买药积分赠礼 活动目的：长期进行的具有长效主题活动，增进顾客参与 提升顾客对品牌的忠诚度 促进终端销售 活动设计3 3 活动内容： 每个购买品牌系列药品的顾客根据个人证件、资料即可获得由广州星群药业发放的会员卡，会员卡将享受以下优惠： 1、今后购买药品将享受一定的折扣 2、根据消费金额的多少，定期按不同级别兑换奖品 3、每月定时寄送一份《小星星 健康成长手册》 4、优选出几位拥有会员卡的忠实顾客，由企业出资邀请家长带孩子去香港的迪士尼游乐园玩。孩子的年龄限定在6岁以上，防止意外的发生 杂志名称：小星星 健康成长手册 获取方式：邮局投递 杂志内容： —该书以企业内刊的形式制作，内容包括育儿常识、家庭疾病科学预防和救治、宝宝秀、新品推介、儿童漫画连载、产品优惠券等，满足父母、儿童的阅读兴趣 —全彩印刷，方便实用，体现品牌“家庭为本”的精神，潜移默化加深家长、儿童对品牌的好感度 活动设计3——细节处理 3 小星星 健康成长手册 健 康 成 长 手 册 活动设计3——效果分析 3 活动设计 活动形式 活动传播 针对家长而出的综合活动，不仅加强了促销，更将活动的最高点定位于孩子的梦想芝迪——迪士尼乐园，有利于长期消费群体的巩固 立体式的活动形式，从终端折扣促销、积分兑奖、寄送健康成长手册、欢乐游，一系列的活动，有效吸引消费者的参与；此外，还可积累宝贵的顾客资料 根据活动中的亮点事件、新闻事件策划出不同诉求点和宣传方式，有效覆盖消费群体和意见领袖 将企业最用心、最有责任感的举措进行说明，该举动对于略显混乱的儿童医药市场来说，无异于一种规范，让每个家长拥有专业的指导和购买意见 从技术销售层面，体现出企业在产品上的全面，从销售上，展现品牌的营销模