报刊分销渠道.ppt

目录 引言 模式一 直销渠道 模式二 产销联盟渠道 羊城晚报 总结 引言 现如今，市场上涌现着成千上万种报刊种类，电视和网络充斥着社会的每一个角落，如何在市场上赢得一席之地，成为每个报刊必须思考的问题。渠道，作为刊物通向消费者的条件，也关系着生产商能否盈利、盈利多少。所以刊物市场的竞争很大程度上也是刊物渠道的竞争。下面，就我国报社对其他渠道成员的选择和组合来分析一下报刊的渠道。 模式一 直销 我国传统的报纸发行方式是邮政代理发行，征订、收款和投送工作全权委托邮政部门来完成，但由于邮政部门垄断、低效经营的问题，我国报纸开始走上了摆脱传统渠道、自建发行渠道的道路。 重庆日报报业集团发行公司设置“诚信无人售报亭”  优势 1.直接分销减少了中间环节，方便快捷。 2.全部销售利润归已，节约流通费用，并能直接感受市场反应，有利于刊社及时做出相应决策 。 3.还可以利用自己掌握的渠道提供增值服务，获得更多的利润增长点。 缺点 市场覆盖率较其它长渠道低；分散刊社的生产资源；受地域限制。 如自建发行网点需要投入较多的资金、人力和物质，而且管理难度大，容易分散报社的精力；同时，网点分布只能限于业务量大的城市区域，外埠由于不能形成规模经济则只能借助于其他渠道。 二 产销联盟渠道模式 产销联盟渠道是指处于同一分销渠道的“产”方(报社)与“销”方(分销商)之间通过签订协议的方式，形成风险———利益联盟体，按照约定的分销策略和规则共同开发市场，共担市场风险，共享销售利润。 委托代理 报社通过与代理商达成协议，委托代理商完成报纸征订、销售任务。 包括报社所有权下的专业销售机构、报社外独立的渠道成员。 邮局报刊零售渠道 专卖连锁 众多小规模的、为特定报社提供转移发行服务的零售店，在报社总部的组织领导下采取共同的经营方针，集中采购、分散销售，通过规范经营实现规模经济效益。 广州日报社建立了具有法人资格、独立核算、自负盈亏的广州日报连锁店有限公司。连锁店主营《广州日报》的零售、批发和征订业务，兼营分类广告代理、书刊发行、文化用品零售及其他有偿服务，为报社带来了可观的经济效益。 安徽日报报业集团的徽风报刊亭 联营公司 在同一层次或不同层次的两家或更多的企业利用各自的优势按照法律程序所组成的联营经营体。 上海市邮政局、文汇新民联合报业集团、上海新闻出版局和解放日报社以合资经营的方式，在上海共同筹建了上海东方书报刊服务有限公司，销售所以沪版报和外省市报刊。 优点 便于报纸产品及时流通和信息反馈，增强报社对市场的反应能力 有利于报社集中精力做好采编工作，而发行公司则可以实施精益化管理，进行“渠道精耕” 发行公司由报社(或报业集团)控股或领导，能够全力完成报社主报和子报、子刊的销售任务，并随时配合报社的促销活动。 缺点 如果报社都创建自己的产销渠道会牵连报社的整体收益。 如果这种现象出现在同一个城市，渠道重复设置无疑又会造成社会资源的严重浪费。 优势 发行队伍壮大，基本实现对发行终端的控制 不再受社会经销商（报贩）的制约 金羊发行公司的壮大给新报刊及竞争对手报刊设置了门槛 劣势 资金成本费用大，需要较多的人力和物力 管理难度相对较大，容易分散总公司的精力 民间发行 报社 批发商 固定零售点 流动零售 总结 两种渠道模式各有优劣，关键是如何扬长避短，匹配使用。一般说来，直销渠道模式对大多数报社来说都是必要的，在此基础上再灵活选用社会渠道。在此，报社要占据渠道选择的主导地位，尽可能掌握对渠道终端的支配权，因为控制了渠道终端，就把握了市场占有率。同时，要对渠道进行动态化的管理，要根据市场环境的变化和投入———产出比对渠道进行取舍和调整。总之，渠道模式的安排就是要以最少的成本获得最大的收益。 谢谢观赏 * * 报刊行业分销渠道 直接邮购 无人售报 入户征定 网上征订 网点零购 报社 消费者 网点 零售 定点 零售 流动零售 《京华时报》 小蓝帽 入户 征订 《辽宁晚报》 送报上楼 《华西都市报》 敲门发行 《南方都市报》 扫楼行动 报社 委托代理 专卖连锁 联营公司 消费者 消费者 消费者 委托代理 邮 政 报刊订阅 报刊零售 邮局窗口收订 11185订阅 183网上 收订 社区代办点、村邮政收订 邮局投递员收订