报刊第三方订阅市场分析与开发.ppt

报刊第三方订阅市场分析与开发沙涛2010年1月 提纲 全国报刊发行基本情况和今后的发展思路 全国报刊发行基本情况和今后的发展思路 全国报刊发行基本情况和今后的发展思路 全国报刊发行基本情况和今后的发展思路 全国报刊发行基本情况和今后的发展思路 提纲 什么是报刊第三方订阅？ 第三方订阅是中国邮政报刊订阅的一种新的模式。 第三方订阅又叫商务订阅、企业形象期刊，它不同于传统邮政报刊发行的普遍业务，具有以开发　和满足市场潜在需求为主、第三方埋单等特征。 什么是报刊第三方订阅？ 报刊第三方订阅和传统意义上的订阅方式有什么不同？ 主要客户为批量订阅客户 订阅方式较为灵活，能够满足客户多元化需求 一般情况下阅读者不买单 发行与广告、印刷等盈利点相结合 可实现分地发行 什么是报刊第三方订阅？ 传统意义上的报刊发行模式 什么是报刊第三方订阅？ 报刊第三方订阅的发行模式 什么是报刊第三方订阅？ 什么是报刊第三方订阅？ 传统意义上的支局报刊市场开发模式 什么是报刊第三方订阅？ 报刊第三方订阅的营销模式 提纲 我们的优势 营销思路 以商务期刊为主要产品开发公费第三方订阅市场 以婚庆礼仪期刊等为主要产品开发私费小批量第三方订阅市场。 以报刊礼仪卡为主要产品开发私费公众客户礼仪订阅市场、福利订阅市场 如何开发报刊第三方订阅市场 商务期刊营销策略 婚庆期刊营销策略 报刊礼仪卡营销策略 一、商务期刊营销－产品介绍《特别文摘》商务期刊发展政策 一、商务期刊营销－产品介绍效益突出 一本《特别文摘》的收入相当于普通同类期刊收入的4倍 一、商务期刊营销－产品介绍媒体成本比较 一、商务期刊营销－产品介绍商务期刊与普通报刊比较 一、商务期刊营销－产品介绍商务期刊与一般礼品比较 一、商务期刊营销－产品介绍 商务期刊的产品种类 按照投递方式： 邮政按址投递 企业自身集中投送 在一定场合集中发放 按照产品周期： 长期期刊 短期期刊 按照宣传方式： 封面LOGO 封面LOGO加封二封三 封面LOGO加插页 封套型 期刊腰封 一、商务期刊营销－产品介绍 商务期刊的产品种类 按照受众群体： 对外期刊 对内期刊 按照客户选择性的不同：单一品种期刊 组合品种期刊 一、商务期刊营销商务期刊有广阔的市场 一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？ 客户需求点： 一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？ 客户面临的主要问题及解决方案 一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？ 我们还能为客户做到哪些： 便于客户的客户选择：一卡在手，轻松无忧 减少处理环节：大客户订阅 费用列支方便：宣传费、工会费、团费、党费 一、商务期刊营销－产品营销策略 一、商务期刊营销商务期刊营销应注意八个关键点 市场调查 　 了解需求信息 做有心人 方案 　　　立足客户需求，思考、策划过程 营销　　　行为规范 样刊营销 　最有效最直接 形象化感性化 示范案例 　标杆或明星企业的示范效应 期刊的文化内涵及传播性 　可读性 权威性 传阅率 抓住关键人物 　决策格局 重要人物 对等跟进 　　别让煮熟的鸭子飞了 给决策者价值感 信息反馈 　　长久维护 形象生动 一、商务期刊营销案例及分析 ●河北省衡水市局企业商务期刊案例 ●湖北孝感局商务期刊案例 ●厦门局第一份商务期刊案例 ●宜兴局《特别文摘》案例 ●泰州移动公司商务期刊运作策划书 ●威海经济开发区局整合邮政综合大客户资源案例 二、婚庆期刊营销－产品介绍 婚庆礼仪期刊是在《特别文摘》分地发行创新基础上衍生的一种面向私费小批量定制的个性化期刊产品。就是在《特别文摘》杂志的封二封三或者封底印上新郎新娘的婚纱照片，用于婚礼赠送亲朋好友。 二、婚庆期刊营销－产品介绍婚庆礼仪期刊迎合了个性化婚庆发展的趋势 个性化 差异化 文化品位 与众不同 面子工程 带给客户价值感 传播性 可以邮寄给远方的亲朋好友 二、婚庆期刊营销－产品介绍市场潜力大 二、婚庆期刊营销－产品介绍