招商半山兰溪谷营销总结.ppt

半山海景?兰溪谷 一、项目区位 二、片区分析 板块强势使产品推广中不得不提背景环境，“先片区，后项目”成为营销的一个核心策略。 三、片区与产品，产品与市场 高端客户对产品的需求是一种识别需求，我们的片区和产品有条件打造一个符合他们的符号。 四、营销战略 片区推广 产品推广 集中爆发 产品体验 认筹解筹期：(3月-6月) 开盘期：(6月-7月) 祝大家新年快乐! 7.9特报地博会整版 7.23商报半版 7.20特报20X34.5版 8.6商报半版 8.13晚报半版 8.20特报半版 直邮折页 直邮折页 直邮折页 直邮折页 兰溪谷设计师手册匠心 兰溪谷设计师手册匠心 兰溪谷设计师手册匠心 兰溪谷设计师手册匠心 格调生活-----兰溪谷系列品鉴活动 台湾法蓝瓷品鉴 格调生活-----兰溪谷系列品鉴活动 邹明艺术陶瓷展 收尾期：(9月-12月) 主题方向：品牌特色，社区文化 策略目标：展示成熟生活、品牌社区文化特色，利用入伙契机，通过提升价格，解决货尾单位。 营销活动：半山意浓中秋之夜、装修讲座酒会、贵族之品鉴赏 、重阳登山节活动、入伙活动 、读书节书市 户外广告 10.15特报半版 溪谷秋色,半山意浓-----兰溪谷中秋节活动 格调生活-----兰溪谷系列品鉴活动 家居装饰咨询酒会 五.销售分析 宣传册 宣传册 特报软文 消息报软文 2.20至4.1特报消息报12X17图片展 报纸广告 2.20至4.1特报消息报12X17图片展 报纸广告 2.20至4.1特报消息报12X17图片展 报纸广告 2.20至4.1特报消息报12X17图片展 报纸广告 2.20至4.1特报消息报12X17图片展 报纸广告 4.8特报小全版 4.15特报小全版 4.17消息报半版 4.22特报小全版 4.23特报报眼 售楼处包装 美伦会所产品推介会 4月17日解筹现场 5月5日甲壳虫车展 体验兰溪谷 登山品荔枝 主题方向：传播、体验山的兰溪谷。 策略目标：各种方式强化唯一、稀缺性特征。 营销活动：“半山生活首映”开盘活动、登山体验活动。 5.13特报小全版 5.20特报整版 5.27特报半版 6.4特报6.11商报半版 6.18特报整版 6.24特报整版 6.25商报半版 户外广告牌 导游手册绝色兰溪谷及风光明信片 兰溪谷开盘活动 强销期：(7月-9月) 主题方向：山与建筑的关系，半山生活气质。 策略目标：展现建筑形态，由建筑而文化，体现品质生活。 营销活动：英式下午茶.法蓝瓷工艺精品鉴赏会.艺术陶瓷展 户外广告 户外广告 7.1特报半版 * 板块特色: 国际性的 优尚的 稀缺的 片区先行 首先，片区原本就站在一个高度，格局初成，片区先行有先天条件 。 其次，片区对比华侨城、香蜜湖而言，缺少一定的市场沉淀，所以片区要包装，没有包装无法让片区价值最大化，也无法让项目价值最大化。 项目有一、二、三期，先做热片区是着眼长远来考虑 。 对片区资源的认识，使我们不断地优化产品。 市场即时态势是产品站在高端，竞争反而越小。 波托菲诺天鹅堡二期 9000级的产品竞争 香蜜山、世纪村日月府、博林贡院等 8000级的产品竞争 罗湖、福田大多数项目，南山南海玫瑰花园二期等 7000级的产品竞争 华侨城波托菲诺 世纪村日月府 京基碧海云天 香蜜湖熙园 嘉里雅颂居 城中雅苑 华侨城 香蜜湖 中心区 中旅国际公馆 万科 东海岸二期 天鹅堡二期 金地香蜜山 半山兰溪谷 东部瑞河耶纳 中信红树湾 百仕达红树西岸 御景东园 蛇口 半山 下半年新推楼盘 上半年新推楼盘 往年旧盘 红树湾 2004年竞争楼盘分布 高端客户因为符号购买产品；中低端客户因为产品购买产品。 富裕家庭+收入稳定 后中产阶层 满巢期家庭结构 四房主要需求者 高级公务员、专业人士 企业高管、商人 四十岁左右 兰溪谷 客 户 特 征 稳重、渴望定型 追求内心的宁静 知识结构与阅历 较高，理性！冷静！ 财力 家庭 职业 年龄 心理 教育 兰溪谷 片区线 产品线 双线推广 包装“半山区”概念 强化稀缺山景资源 片区推广概念的确定 深圳贵族的十七英里 半山片区 优尚人间 片区推广 正名 造势 蛇口主要路口交通指示牌上名 建立区隔性标识 媒体软文炒作 媒体记者座谈会 房网剑客研讨会 道路指示牌 片区道路包装 路旗 围墙包装 生活至上 生活在半山,感悟在半山------半山片区生活手册 Living