名商天地皮具材料龙头市场龙头亮相活动策划方案.ppt

名商天地皮具材料龙头市场8月龙头亮相活动 2008年7月12日 一、龙头市场销售现状 目前已销售273套商铺/写字楼(其中：252套已签合同，21套未签合同)； 目前已出租645套商铺(其中：已出租627套已签合同，18套未签合同)； 目前有179个客户购买项目商铺/写字楼，419个客户租赁项目商铺； 目前共有598个客户； 销售数据统计： 客户数量统计： 可销售货量： 商铺销售货量为：103间； 商铺租赁货量为：199间； 写字楼销售货量为：88间(如加上市政保留货量，写字楼可销售货量为211间) ； 二、我们的营销目标 我们的营销目标是—— 在8月份掀起新一轮销售高潮 三、客户群锁定 我们的客户是—— 梓元岗皮具、皮具材料商圈的行业商家 他们分成两大类 已经购买/租赁本项目铺位/写字楼的客户，是最关心项目各项信息、最有影响力的人群，也是我们这次活动的核心客户； 已知道本项目信息的客户(包括已选铺但未办完相关手续的客户、曾经登记但未选铺客户)，他们将是最有购买力、成交量最大的客户群； 已购客户 已知客户 已购客户 现在工程建到哪里了？ 什么时候可以交楼？ 什么时候能够开业做生意？ 开业之后怎样才能保证旺场？ 我买的物业有没有升值啊？ 是不是还有铺位/写字楼在卖？ 其他品类的龙头是不是也来了？ 龙头市场以后到底是怎么样运营的？ 规划路到底什么时候开通？ 中转仓库到底怎么样使用？ 采购、停车到底方不方便？ 室内、室外装修档次怎么样？ …… 四、客户现在在想什么 不着急，反正现在有铺经营，看看再说。 龙头商家究竟有没有真正进来？ 已入场的朋友觉得这个项目好不好？ 是不是还有铺位/写字楼在卖，会不会涨价？ 现在工程建到哪里了？ 什么时候开业？开业必旺吗？ 开业后多久会旺场？ 以后的经营管理怎么样？ 规划路开通后对梓元岗的影响有多大？ 观望中，找个好机会再出手 …… 已知客户 五、如何吸引客户 把客户最关心的问题展现出来； 把开业必旺的局面呈现给客户； “龙头亮相活动” 龙头亮相活动客户组成： 活动核心客户——已购客户； 活动主目标客户——已知客户； 邀请已购客户、已知客户共同参与活动 活动名称及内容—— 名商天地皮具材料龙头市场亮相活动 规划路动工仪式 外立面落成典礼 龙头市场授牌仪式 楼体广告签约仪式 高层经营互动座谈 龙头亮相活动两部分 外场亮相活动 地点：白云国际会议中心 时间：8月5日16:30至20:00 内容：规划路动工仪式 外立面落成典礼 龙头市场授牌仪式 楼体广告签约仪式 现场亮相活动 地点：龙头市场营销中心及工地 时间：8月6日—15日每天16:00至17:30 内容：高层经营互动座谈 四种样板参观通道展示 规划路动工现场展示 外立面现场展示 正式邀约，政府支持，公开亮相； 展示客户所关心的问题； 力邀客户共同参与项目运营发展，共创开场必旺； 参与本次活动的客户将获得龙头市场送出的“三重旺场大礼”； 如何吸引客户前来白云国际会议中心参加活动 三重旺场大礼 第一重旺场大礼：“半年免费停车优惠” 8月5日莅临白云国际会议中心参加会议的客户，可得到一张“龙头市场VIP停车券”（即龙头市场免费（半年）停车兑换凭证），在8月6日——8月15日内客户可带齐本人的身份证亲自到龙头市场营销中心兑换“龙头市场VIP停车卡”。 第二重旺场大礼：“中转仓库使用权首年5折优惠” 凡在8月5日莅临白云国际会议中心参加会议的客户（以签到为准），在8月6日——8月15日内可到龙头市场营销中心进行中转仓库预约登记。 第三重旺场大礼：“龙头市场广告位优惠使用权” 当凡在8月5日莅临白云国际会议中心参加会议的客户（以签到为准），在8月6日——8月15日内可到龙头市场营销中心进行龙头市场广告位（含户外楼体广告位以及场内广告位）预约登记。 前来兑换“龙头市场VIP停车卡”以及进行中转仓库、广告位的预约登记； 通过现场问卷了解客户关心的项目问题后，通过电话定向预约关心同一问题的客户前来现场参与“高层经营互动座谈”，由高层解答客户最关心的问题； 通过现场包装展示，吸引客户前来营销中心体验龙头市场开业必旺的氛围。 如何吸引客户前来营销中心 龙头市场 外立面呈现 龙头市场 规划路动工 获得重点市场、 龙头市场的荣誉 龙头市场 高层经营互动座谈 楼体户外 广告位签约仪式 龙头市场 样板通道展现 龙头亮相活动系列内容组合： 龙头市场外立面竣工 传播关键点： 外立面竣工、旺场已经呈现 作用： 展现项目工程进度，让客户感到项目距离“商铺交付使用”、“写字楼交付使用”以及“项目试营业”越来越近； 进一步吸引市场关注，让客户对项目的开业产生紧迫感和期待感； 传播主题： “显现龙头立面，顿生旺场现实