商场续签方案.doc

感恩十年华诞 新力百货再续辉煌华章 ——新力购物广场商铺2008续租计划推广运作方案 运作方案概述 新力购物广场开业运营走过了十年不平凡的征程，经过了三次合同期的续租工作，新力购物广场一、二楼商铺于2008年3月至合同期满。在前三次的合同续租，本着“诚信平稳、合作共赢、共谋发展”的原则，让利于广大商户、让利于投资新力百货的新老客户，使新力购物广场在公司领导的带领下、在全体商户的共同努力下，经过十年的经营和发展，始终保持着强劲的发展势头和强大的品牌号召力和影响力，树立了新力购物广场这一北海本土化商业经营模式的榜样和典范。在新力百货历经十年辉煌的日子，在新力百货全力朝着多元化、规模化、集团化目标和发展方向迈进的喜悦一年里，新力购物广场商铺2008续租计划正式拉开帷幕。本次商铺续租项目计划具有涉及面广、操作面宽、目标明确以及商户关注率高等特点，为了使本次商铺续租计划快速有效、科学平稳，顺利圆满的完成各项目标（按照续租条件计划和方案），保证达到和超越公司的预期效果，在实施续租条件提升计划方案的基础上，开展系列企业文化的宣传展示、公司形象提升和推广、商户的交流沟通以及商场可持续发展计划的宣传推行，让广大商户能欣然接受商铺续租计划，并全力以赴投入经营项目中，让新力购物广场在下一个合同期再续辉煌华章。 续租目标管理 平稳有效的开展商铺续租活动，100%完成续租计划。 提升商铺的价值，提高公司的资源创收目标。 适当调整和改善商场的购物环境和形象，并以此规范商场的管理手段和措施，本着“大众消费、物超所值”的市场定位基础上，形成新力购物广场独特的经营优势和核心竞争力，形成更多的特色店、个性店。 优中选优、新陈代谢，在淘汰一批竞争力不强、自我经营能力不高商户的同时，将吸纳更多的经营精英和时尚元素，给新力百货注入新的动力和能源。 通过续租计划的整合和推广，把以往招商的被动变为主动，突出新力百货的商铺品牌价值，营造新一轮的抢铺热潮。 计划项目运作分析（SWOT分析） 续租计划拥有的优势： 优越的地理位置、庞大的规模、明确的市场定位和功能。 悠久的经营历史、新力百货多年的经营管理优势。 强大的新力百货品牌影响力和号召力，庞大的固定消费者群体。 强大的市场占有率、商铺价值的保障和提升机制。 众多的投资者和商户群体，多年的经营优势和可抗市场风险能力。 租金和保证金处于市场偏低层次，市场的需求量仍巨大。 续租计划存在的劣势： 市场竞争者的市场份额抢夺激烈。 新力购物广场购物环境硬件设施已陈旧、商铺装修档次普通。 近几年和购物广场商户的沟通、交流偏少，使商户群体对新力百货品牌理解力出现偏差，凝聚力有所削弱。 对于购物广场的商品宣传和资源整合推广较少，档次提升面不广。 本次续租条件升幅较大，商户的接受率明朗化不强，有待于引导和刺激。 续租计划把握的机会： 由于现行的租金和保证金偏低、依然有着强大升值和提升空间。 在未来三年内，以大众化的消费定位、平民化的商品价格依然有着市场空间；加上新力购物广场的影响力，依然会成为中低档次商品的首选场所。 购物广场现有的商铺有着众多的转租户，他们对商铺有着明显的需求量，是商铺续租的潜在群体。 如果学习南宁“裕丰”的经营模式，加强自身独特的文化和特色，打造自身强大的核心竞争力，将会保证下一合同期的有序经营和发展，以及不可模仿力。 续租计划存在的威胁： 在续租计划中，如果北海有些商场在价格优势上偏低于新力购物广场，是否对商户信心度有所动摇？ 现有的购物环境和硬件设施，在商铺续租中，是否有商户对此有意见和埋怨？ 现行的宽松管理机制和放任商户自由经营的体制，是对于购物广场下一个合同期的品牌保证和稳定经营有所限制？ 计划运作整体思路 提高租金和保证金的份额和比率势在必然，广大商户都能接受，因此，在推行续租条件计划时，提前有个前期的预热和切入点。 在推行续租方案时，规范新力百货的卖场管理制度，树立新力作为管理者的形象，对于下一个合同期的管理起到强化和警示作用。 把被动变为主动、把商户选择新力百货变为新力百货选择商户。在续租前期可派发通知或商铺申请表，要求商户需求商铺可以申请书的方式提请新力百货给以续租名额。 为了让商户在思想上认识自身在市场上的不足和差距，在思路上根本扭转商户的小富则安、不思改变的心态，可在商铺续租期间，组织广大商户前往裕丰商场等参观考察，考察“小商铺可做的大文章”，回来则自我调整和改善商铺的形象和商品经营。 在尊重和依托原有商户的基础上，储备和开发新的商户后备资源，吸纳新多的投资者进驻新力购物广场。 由于新力百货现阶段开发项目众多：新力购物广场商铺续租、新力电子数码商城的招商经营、新力百货商业广场商铺取消扶持优惠政策、新力百货十周年系列活动等，因此，需要合理使用时间操作各项目，人员更是要合理分工、通力合作；同时，所有的项目