如如何做好店面、集市、村组促销.ppt

乡镇办 营销基本功 二0一0年八月 如何做好店面、集市、村组促销 乡镇办职责定位 建渠道 搞促销 做宣传 抢用户 十二字 产品 价格 促销 渠道 营销4P 乡镇办职责定位-搞促销 促销是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 什么是促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 赔本赚吆喝OR赚钱又赚吆喝 乡镇办职责定位-搞促销 以后再买 现在买 买一个 再买一个 空手进来 满载而归 自己不买 推荐人买 促销的几大魅力 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场-有钱的捧场、没钱的鼓掌 乡镇办职责定位-常见的促销类型 一、按促销地点 1、店面促销 2、集市促销 3、村组促销 二、按促销时机 1、节假日：法定节假日、农村重要节日、宗教、集会、商贸节日 2、个性时机：店庆、司庆、暑假、寒假 3、临时促销：岁末年初、夏季、短期促销 三、按促销对象 乡镇办职责定位-常见的促销类型 1、新入网促销 2、老用户续费促销 3、购机促销 促销常见的几种手法 1、无偿SP ：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括： （1）两种形式：无偿附赠+无偿试用 （2）实战案例：入网存费送礼、购机送礼 2、惠赠SP ：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 （1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购。 （2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购 （3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计。 促销常见的几种手法 3、折价SP ：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 （1）折价优惠券：麦当劳、肯德基+单页印刷。 （2）折价优惠卡：超市会员卡 （3）现价折扣：满1000返100、X折 （4）减价特卖：清仓大甩卖等等 促销常见的几种手法 4、竞赛SP ：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段 。 （1）抽奖与摸奖：刮奖卡、红包、乒乓球、气球、扑克牌。 （2）游戏竞猜：世界杯竞赛竞猜 5、服务SP ：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。 （1）分期付款： （2）承诺销售： （3）会员制经营： 对照我们的促销手段 1、送礼品 2、送话费 3、免卡费 4、…… 促销常见的几种手法-练习 如何做好促销呢 如何做好促销 1、提升业务发展 2、提升店面效益 3、提高佣金收入 如何做好促销（一） 客户 促销信息 促销地点 促销活动 海报 单页 短信 电视 通俗易懂 切合生活 店面 集市 村组 店面布置 礼品准备 产品陈列 互动 集是指乡村地区定期或不定期进行商品交易的场所，赶集购物称为赶集。 集发展到一定规模后，就会吸引附近的农民和商人集聚定居，逐渐形成街市。 集与街市就是通常所说的集市。 集市进一步发展就会形成集镇。 集 街市 集市 集镇 延伸内容-集市 延伸内容-集市 水乡环境，集市既位于水上也位于岸上；交通工具以船为主；在船上进行贸易。 位于街道两旁；以自行车、三轮车、农用拖拉机和农用汽车为主要交通工具；在街道两旁进行贸易。 水上集市 临街集市 如何做好促销（二） 酝酿阶段 准备阶段 实施促销 促销总结 合理规划 方案制定 广告制作 提前预热 礼品准备 业务培训 资源准备 现场管控 前台推荐 礼品发放 营业受理 活动总结 效益分析 经验教训 我们自己促销or带领经销商促销 一个好的促销活动 要有吸引力的促销政策！ 要有有效的促销宣传！ 要有强有力的执行！ 关注点 如何做好促销 措施： 主题：做好促销要定好主题，如新店开张、新装开业、庆祝节日等等，然后围绕着主题选定相应对路的终端主打产品。 价格：终端为王，新品、特价、以旧换新、买一送一等，有足够的噱头，带动其他产品的销售，而资费政策只是突出卖点或者围绕主推产品进行捆绑，作为衬托； 赠品：适宜的促销赠品，如乡镇送生活用品就比玩具要好； 集点：会员制、优惠卡等，以实物或者购物券返利，让用户得到切实的好处。如临武金江的经销商曾经将购买1000元手机的用户纳入会员俱乐部，提供各种优惠及组织相关活动等。 如何做好促销-有吸引力的促销政策 店面辐射范围：店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在