宜家的营销策略.ppt

宜 家 宜家概况 发展历程 营销策略 宜家在中国 讨论:对中国企业的启示 （一）宜家（IKEA）集团概况 （一）宜家（IKEA）集团概况 2.经营文化理念 a.经营理念：诚信、优质、实用、美观. b. 提供种类繁多、老百姓买得起的家居用品。 c. 北欧的特色:设计精美、高质量。 d. 平板式包装和自选购物方式。 e. 品种齐全 。 f. 提供自助餐厅 . （二）宜家的发展历程 1. 宜家发展史 a.开放家居展销厅 （二）宜家的发展历程 2.自行设计与平板包装 将桌腿卸掉,直接装到汽车内的平板包装方式 （二）宜家的发展历程 3.托勒和MTP代表的成熟设计的出现 （二）宜家的发展历程 4.开放仓库、顾客自提货品概念的出现 5.现代塑料 （二）宜家大事记 1926年 创始人英格瓦?坎普拉德出生在瑞典南部。 1943年 英格瓦?坎普拉德创立了宜家。 1945年 宜家第一则广告出现在当地报纸上。 1951年 出版第一本宜家目录。 1953年 家具展销厅开放。 1955年 开始设计自己的家具。 1956年 开始试用平板包装。 1958年 创建第一家宜家商场。 （二）宜家大事记 1965年 开办斯德哥尔摩宜家商场。 1969年 在丹麦开办第一家商场。 1973年 北欧以外的第一家商场在瑞士苏黎世郊外开办。 1974年 在慕尼黑开办德国第一家宜家商场。 1975年 在澳大利亚开办第一家宜家商场。 1976年 在加拿大开办第一家宜家商场。 1977年 在奥地利开办第一家宜家商场。 1979年 在荷兰开办第一家宜家商场。 1981年 在法国开办第一家宜家商场。 1984年 在比利时开办第一家宜家商场。 1985年 在美国开办第一家宜家商场。 （二）宜家大事记 1987年 在英国开办第一家宜家商场。 1989年 在意大利开办第一家宜家商场。 1990年 在匈牙利和波兰开办第一家宜家商场。 1991年 在捷克共和国和阿拉伯联合酋长国开办第一家宜家商场。 1996年 在西班牙开办第一家宜家商场。 1997年 宜家引入“儿童的宜家”概念。 1998年 在中国开办第一家宜家商场。 2000年 在俄罗斯开办第一家宜家商场。 2001年 宜家集团的铁路公司——宜家铁路（IKEA Rail）开始运营。 （三）营销策略及经营状况 一、Product 　1、准确的产品市场定位 种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品 2、简约、自然、清新、设计精良 3、产品设计精美而经久耐用 二、Price——低价格策略过将气体注入复合塑料与OEM厂商密切合作宜家与顾客合作平板包装 三、Place——独特风格的“卖场展示” 四、Promotion目录展示整体布局环保宜家IKEA已经象麦当劳、星巴克一样，成为一种生活方式的象征。 （五）宜家在中国 1973年开始在中国采购产品。 1975年，在香港开设了第一家特许经营店。 1998年，在上海开设了内地第一家店。 * * 1.宜家现状及规模状况 成立于1943年，成为全球最大的家居用品零售商. 全球180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。