杭州红星美凯龙开业.doc

杭州红星美凯龙开业——- 世友钛晶面实木地板万人踩踏挑战抗刮痕极限 市场炒作执行方案 一、活动背景： 实木地板以“高贵”的姿态赢得消费者的喜爱，然而其“娇弱”的特性又让许多人望而却步。世友钛晶面地板的横空出世，彻底解决了普通地板易刮花、易爆漆、易磨损和抗冲击性差的技术难题，这正迎合了许多消费者对家居生活追求完美的心理。 该产品自强势登陆市场以来，不仅受到广大消费者的火热追捧，而且也让同行望其项背叹之不及。但随着该产品的逐渐热俏，市场上不断出现跟风者和模仿者，市场在向我们传递一个紧急信号：如果今天不抓紧时机打响世友钛晶面强势品牌，明天我们将付出更大的成本坚守市场。为此，公司在全国各地联动拉响终端体验风暴，通过开展世友钛晶面地板“万人踩踏挑战抗刮痕极限”活动，让消费者亲身体验钛晶面的钻石品质。由于此项活动在实木地板行业首次推出，必将引起社会的广泛关注，也正好借此机会，向消费者表达世友地板的自信：世友地板好，不怕你踩踏！同时，以世友钛晶面地板为武器抢占市场也更具有杀伤力。 二、成效预测：（从部分区域看成效） 1、4月12日，世友地板郑州旗舰店在行业内首次推出“实木地板滑旱冰”，消费者反应十分强烈，掀起世友地板抢购热潮。活动当天，该店产品销售量突破7000平方米，其中大部分为世友钛晶面地板，收益十分可观。 2、4月26日，世友地板南通店开展“世友钛晶面实木地板万人踩踏挑战抗刮痕极限”活动，当天完成销量10000平方米。其中大部分为世友钛晶面地板。 3、5月3日，世友地板太原店活动当日完成销量8000多平方米。其中，世友钛晶面地板也是消费者抢购的明星产品。 三、活动概况： （一）、活动主题：见证钛晶面钻石品质 万人踩踏挑战抗刮痕极限 （二）、活动时间：2008年5月31日 （三）、活动内容： 1、世友钛晶面地板万人现场踩踏： 踩踏区分两部分：一部分由世友钛晶面抗刮痕实木地板地板铺装而成；另一部分由市场普通实木地板铺装而成，在两区交界处贴上“世友钛晶面抗刮痕实木地板VS市场普通实木地板PK大赛”标语。并安排专职人员现场保护。 凡参加踩踏体验就有奖，在现场设置抽奖箱，凡是登台体验的顾客发一张抽奖券，在活动现场进行抽奖。奖品设置：特等奖1名：空调；一等奖两名：冰箱；二等奖五名：笔筒；三等奖8名：蚕丝被；优秀奖15名：汽车挂件；鼓励奖（没有获得其他奖的都是鼓励奖）：钥匙扣（经销商可以根据自己的实际情况设置奖项，所有奖品均由经销商自己承担。） 2、实木地板上滑旱冰、踢踏舞表演 在红星美凯龙广场用钛晶面实木地板搭建舞台，在上面表演滑旱冰、踢踏舞表演、模特走秀等活动，集娱乐与体验于一体，既能吸引消费者关注，又能展现世友钛晶面地板的钻石品质。 3、“谁是英雄”世友钛晶面抗刮痕实木地板/实木复合地板VS市场普通实木地板PK大赛 参赛有礼，刮穿有奖。凡参加PK大赛者均可获得精品钥匙扣1个，刮穿钛晶面抗刮痕地板者可获得玉檀香汽车挂件1份或200元的地板代金卡（限购世友钛晶面实木、实木复合地板时使用）；PK大赛礼品均由经销商自行承担。 4、“空间有多大，您就买多少，铺装损耗厂商付”。在活动期间，凡购买世友钛晶面地板的消费者，家里铺装完地板后剩余材料经销商取回，消费者购买面积按实际净面积给予计算。 5、推出“无期限免费服务品牌”，在活动期间，凡购买世友钛晶面地板的消费者均可以享受到“无期限免费服务”。 （以上5条内容请根据实际情况进行甄选） （四）、邀请嘉宾：当地主流报纸、电视、网络媒体、当地建材市场、工商、质检、领导部门及行业协会领导。 四、活动预期目标： 1、提高世友地板知名度和美誉度。 2、拉动世友钛晶面地板的销量。 五、活动地点选择与气氛布置： 方案一：在红星美凯龙主入口处铺设世友钛晶面地板踩踏区，并安排专职人员现场保护。 环境布置：A、外围布置——在踩踏区通道入口处立拱门、摆置鲜花、立X展架等，在踩踏区两旁设置钛晶面吊旗，礼仪小姐身披着绶带、分两排站着发传单。指定人员带消费者带入专卖店参观。乐队奏乐、音响播放动感音乐。 B、专卖店内布置： ① 橱窗上贴活动海报，里面挂吊旗，钛晶面地板上贴上钛晶面专用标签，播放钛晶面地板专题片、世友地板广告片； ② 店里摆放PK台、牛顿笔，并由专职人员负责PK大赛工作；专卖店茶几上摆放《家居设计》、《家饰》、《时尚家居》等高档杂志，为消费者营造一种成功人士享受的家居氛围。 方案二：红星美凯龙广场搭建世友钛晶面地板踩踏区舞台，安排专职人员现场保护。 环境布置： A、外围布置： ① 在踩踏区一面放置背景墙，正面竖立拱门，拱门前有几名礼仪小姐发传单，在旁边设置咨询处，指定业务员带领消费者进入舞台进行踩踏体验，踩踏后有专职人员带消费者进入专卖店。 ② 在踩踏区周围挂“世友地板 中国驰名商标”、“世友地板 中国品牌