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期末作業人際關系、間接互惠與信任：壹個實驗研究《世界經濟》2013年12期weiyaogunaihaozhe@126.com 作者介绍 孟娟娟 北京大學光華管理學院（Guanghua School of Management, Peking University ），博士畢業於加州大學聖地亞哥分校，University of California, San Diego 有論文發表於經濟學top5期刊《American Economic Review 》 梁平漢 西南財經大學經濟與管理研究院（.Southwestern University of Finance and Economics ，畢業於巴塞羅那自治大學（Universitat Autònoma de Barcelona），有壹篇論文發表在《Games and Economic Behavior》 一 ．引言 大家都知道愛屋及烏這句話，直譯過來就是愛壹個人也愛他的壹切。這篇文章就是想驗證這種間接互惠行為的廣泛存在：具體分兩種情況，壹種是受信任的代理方(trustee)直接回報委托方(trustor)的善意行動，即采取所謂“互惠行動”(reciprocity)。（A給B錢，B再給A錢） 另外壹種是我們常常觀察到代理方在獲得委托方的恩惠後，可能會回饋於委托方之外的第三方，這就是所謂的“間接互惠”(indirect reciprocity)行為。（A給B錢，B再給C） 二．文献回顾 1. Berg等(1995)率先引人了“信任博弈”，研究在壹次性交往時個體之間的信任和互惠行為。在這個實驗中，兩名受試者分別扮演委托方和代理方角色，並擁有壹定的初始資金J。委托方可以從初始資金中選擇壹定金額 (X ∈[0．．s])分給代理方，這筆金額將自動乘以3倍成為代理方的資源。然後，代理方可以選擇返還壹個金額y(Y∈ [0．3X])給委托方。這樣，委托方的收益就是S－X+Y,而代理方的收益就是S+3X—Y。 我們知道，按照納什均衡，如果委托方和代理方都是自利的經濟人的話，那麽在壹次性的匿名實驗中應該有X=Y=0，即委托方選擇0投資而代理方選擇0返還。Berg等(1995)和大量的後繼實驗結果都與此相悖，這為行為經濟學中的社會偏好理論提供了重要的證據. 二．文献回顾 此後Cox(2004)、Ashraf等(2006)等的三合壹實驗，以及陳葉烽(2009)的四合壹信任實驗區分了互惠偏好和利他偏好在信任和可信任水平中的不同作用。這些實驗研究結果表明，互惠偏好在個體的信任行為中扮演著重要角色。但是，以上研究著眼的是個體之間的直接交往，即代理方的行為直接影響到委托方的收益。而在當今社會，越來越多的個體間交往出現了間接性的特征，即委托方的善意行為並不能直接從代理方處得到回報。這就是所謂“間接互惠行為”，這就是本文研究的重點。（對前面實驗進行補充和改進） 2. Dufwenberg，Martin；Gneezy，Uri； Guth，Werner an d van Damme，Eric． “Direct vs． Indirect Reciprocity：An Experiment．” Homo Oecono micus，2001，43， PP．19—30． 二．文献回顾 Dufwenberg等(2001)設計了“間接信任博弈”的實驗。在這個博弈中，4名受試者為壹組,2人扮演委托方，另外2人扮演代理方角色，形成2對委托方——代理方。委托方選擇金額 轉移給配對的代理方，該金額被自動乘以3倍成為代理方的資源。然後，這些委托方和代理方重新交叉配對，代理方選擇金額 轉移給另壹位委托。這樣，每位委托方並不從自己所投資的代理方處直接獲得互惠，而是從另壹位代理方處獲到收益。子博弈納什均衡預測，在這種環境下，自利的委托方和代理方都會選擇0轉移。但是，Dufwenberg等(2001)的實驗結果表明,金額都顯著大於零。 A B 是委托方 CD是代理方 →代表資金轉移和回饋 A→C B→D C→B D→A 二．文献回顾 很多學者進行了類似的實驗。雖然這些實驗數據的具體結果各不相同，但是，它們都表明，即使在壹次性的匿名交往環境中，個體也展現了相當程度的間接互惠行為，代理方給予並非直接惠及自己的委托方以正的回饋。這是壹種“信任轉移”的現象，代理方得到委托方的幫助，然後互惠他人重要的文獻就先回顧這麽多，接下來我們看實驗進行方式. 三．实验设计（实验进行方式） 作者的間接信任博弈實驗部分慘考了Dufwenberg等(2001)的研究。但是，當然實驗設計不同於Dufwenberg等(20