某品牌代理行住宅策划基本方法培训课件.pptx

顾问住宅策划基本方法培训;住宅顾问策划基本方法培训目的 ;目录 Contents;第 4 页;住宅顾问策划概念——解决什么问题？;住宅项目策划基本概念;取地前;住宅顾问策划工作特点;住宅顾问策划定位服务——分阶段;1;住宅顾问策划需要明确一件事：;第 12 页;住宅顾问策划报告;住宅顾问策划报告写作;住宅顾问策划报告基本框架;住宅顾问策划报告写作方法;住宅顾问策划报告写作方法;住宅顾问策划报告写作方法;住宅顾问策划报告写作方法;住宅顾问策划报告写作方法;分阶段报告;完整报告;项目分析;项目分析;1. 项目分析;1、项目分析;项目条件 —— 区位;项目条件 ——指标及地形;项目界定;项目前提条件;项目前提条件;项目前提条件;项目前提条件;项目需要解决的重点问题一;项目需要解决的重点问题二;1、项目分析——写作特点;项目分析;2. 基础研究;2、基础研究;2.1 基础研究——用地分析;用地分析——宏观——城市尺度;城市发展分析;城市发展分析;城市发展分析;用地分析——中观——区域尺度;区位分析;二七新区在南高北低的郑州城市处于上风上水区域，未来打造为现代服务业和商贸业核心区、高科技产业和文化创意集聚区、传统批发产业升级的转移承接地，商贸强区的重要支撑。 ——二七新区定位于高品质滨水生态居住区，是郑州向南发展的重要载体;宗地所处区域现状以城中村、苗圃基地、中低档物流产业园及中小型工厂、商贸企业为主 ——现状地处城市边缘的飞地，发展不成熟，城市形象尚未形成;宗地紧邻城市快速干道，随着未来轨道交通等道路交通陆续建成，板块交通将更趋成熟和完善 ——宗地周边城市交通道路体系发达，方便联系主城区及外部区县;商业配套： 周边成熟商业主要集中在南桥环路及以北区域如二七商圈和火车站商圈； 教育配套： 教育资源有长江路小学、市74中学、郑州89中学、郑州师范学校等较为丰富； 其他配套： 医疗配套：第六人民医院、武警医院分院、第八人民医院等;用地分析——微观——地块尺度;宗地基本信息;地块内部现存在一些临时用房、菜地、葡萄园、烟筒、高压线等, 地块内部的道路系统未形成 ——地块现状没有可利用的自然景观，需通过后期营造实现地块价值提升;宗地周边环境及资源分析;项目现状虽为城市飞地，城市景象尚未形成，但外部交通可达性好，地块规模大，拥有大量绿化用地及自身大型商业配套资源、教育配套等 ——地块整体价值远大于限制条件;2.2 基础研究——市场分析;2、基础研究——市场分析;市场分析——宏观市场;市场分析——宏观市场;市场分析;市场分析——区域市场;市场分析——区域市场;市场分析——区域市场;市场分析——区域市场;市场分析——区域市场;市场分析;市场分析——重点案例;2.2’ 市场深化分析;住宅顾问策划报告写作方法——主报告;市场分析：南环板块 + 竞品个案;板块市场成交主要受供应结构影响，供需表现基本平稳 板块目前明显以内向型刚需为主，每月套均总价40-60万，套均户型80-90㎡;市场竞争：南部区域住宅产品存量;市场竞争：南部区域城中村改造大盘项目;市场竞争：全市保障性住房建设情况;市场机会及站位;住宅顾问策划报告写作方法——主报告;各板块成交客户来源特征;南环板块成交客户特征;本项目客户定位;客户特征描述;产品、价格、客户、销售的交叉分析，找出时点市场规律;2.3 基础研究——政策分析;政策走势下的市场分析;政策影响下未来市场发展预判;2.4 基础研究——开发商分析;基础研究——开发商分析;进军大北京市场第一步，做大北京远郊大盘项目，战略意义重大;;2.5 基础研究汇总分析——定位初步方向;项目分析;3. 综合分析;住宅顾问策划报告写作方法——主报告;涿州东京都高尔夫别墅及高尔夫运营项目（2004年）;固安永定河孔雀城（2005年至今）;项目概况：位于北五环与京承高速交汇处，占地2.7万平方米，建筑面积11万平米 属性界定：望京公寓式酒店项目 提供服务：伟业提供市场定位、产品定位、设计跟进、营销全案服务;大兴龙熙顺景高尔夫及房地产项目（2009年）;丰台郭公庄项目;成都花水湾项目;住宅顾问策划报告写作方法——主报告;3.3 经济测算——成本估算;不同指标下土地效力分析;不同指标下土地效力分析;不同指标下土地效力分析;3.4 建筑强排;;;;3.5 综合分析汇总——定位方向;项目分析;4. 定位建议;4.1 项目SWOT分析;项目SWOT分析;4.2 项目整体定位;案例：百荣郑州项目整体定位;首创密云 · 山水乐居;;;4.3 项目市场定位;项目主题定位;项目物业配比;项目户型配比;公寓客户定位;4.4 项目产品定位;4.5 项目价格定位;项目售价判断;项目售价判断;项目售价判断;项目售价判断;项目售价判断;项目售价判断;项目售