标杆研究_绿城集团发展模式报告20100701.ppt

As demonstrated in the corporate video, Greentown is a leading national property developer. Based in Zhejiang, Greentown has footprints in over 17 cities including Zhejiang, Shanghai, Beijing, Nanjing, Hefei, Changsha and Urumqi. We are one of the fastest growing and most profitable property developers in the country, specialized in providing quality residential products catered to mid- and high -income segment. From 2003 to 2006, the company’s net profit has grown annually at a rate of 167%, with a 2005 gross profit margin of 35%. We have a superior land bank with a total GFA of 12.7 mm sqm. We are ranked No 1 in terms of overall corporate strength in Zhejiang. For 3 consecutive years, we have been rated as one of top 10 developers nationwide in overall corporate strength and the “Greentown” brand has been rated as one of the “top ten most valuable brands” nationally. 地理位置：杭州城南复兴地区的沿江地带 占地面积：288 亩 建筑面积：48 万平方米 总 户 数：2189 户 开工时间：2001 年9 月 开发期数：三期 建筑形态：小高层、高层 园区配套：会所、餐厅、室内室外泳池、健身中心、棋牌房、篮球场等 杭州春江花月 绿城——深蓝系列 范例：杭州深蓝广场 地理位置：杭州市中心武林广场东北 占地面积：27 亩 建筑面积：13 万余平方米 总 户 数：公寓楼 425 套、写字楼168 套 开工时间：2002 年12 月 交付时间：2006 年10 月 开发期数：一期 建筑形态：高层，室内精装修 园区配套：红酒吧、雪茄吧、书吧、健身房、游泳池、健康会所、儿童房 杭州深蓝广场 绿城——别墅代表作 范例：杭州九溪玫瑰园 地理位置：位于杭州之江国家旅游度假区 占地面积：东区 255 亩，西区302 亩，雨笛区38 亩 总 户 数：东区 121 栋别墅、30 套公寓；西区100 栋别墅；雨笛区8 栋别墅 开工时间：东区 1996 年12 月；西区2000 年12 月； 雨笛区2004 年11 月 开发期数：分东区、西区、雨笛区三期开发 交付时间：东区 2000 年5 月；西区2004 年10 月； 雨笛区2007 年10 月 园区配套：会所、网球场、室外泳池 杭州九溪玫瑰园 开发历程 阶段 第一阶段 单系（桂花园系列）产品支撑品牌 第二阶段 品牌支撑多系产品 第三阶段 品牌领袖，综合开发，急剧扩张 特征： 大规模开发； 客户群较为单一； 成为某一个细分市场的“专家”； 在细分市场中完成量的积累； 开始建立品牌形象。 特征： 进入多个细分市场，多系产品开发； 大品牌形象建立并统一。 特征： 急速扩张各个细分市场的市场份额； 成为超大规模开发商； 异地开发； 资本运作。 绿城产品系发展规律特征 产品类型不断丰富和完善，产品系发展日趋成熟 绝大多数公司，甚至包括百亿军团中的超大型房企，一般都有相对稳定的产品线，比如世茂房地产的滨江系列，万科的四季花城系列，富力的富力城系列，等等。 绿城并没有到处复制，而是因地制宜，充分挖掘各个项目的价值。比如御园，绿城在拿地之后，并没有把以前的成功项目拿过来复制，而是从头开始，到国内外各地去寻找灵感，回来之后先后共做了30多套方案。 绿城产品系发展规律启示 在使用标准化产品模式进行扩张时，而又因地制宜，充分挖掘各个项目的价值，拒绝机械复制 分析绿城的产品线，我们就会发现，无论是在北