市场营销学分析-------宜北町.docx

市场营————关于“宜北町“9月至12月营销策略分析销作业2012级市场营销唐乙心120408010040宜北町的简介宜北町创立于2000年，是贵阳的奶茶品牌，经过多年的经营现在已经成为贵州甚至西南地区颇具规模和影响力的品牌了，目前已发展出属于贵阳特色的宜北町文化。町，在台湾是常用词，常用作地名的后缀，宜北町是按照台湾地名的取名方式命名的，宜北町的名字也是由“一杯tea”音译过来的，卖台湾风味饮品的饮料屋，宜北町内环境舒适，价格公道，适合与朋友下午茶时间休闲、聊天或独自前往也别有一番风味。12年间，宜北町致力于为顾客提供高品质的茶饮品。当然这也完全遵从了宜北町的宗旨：制作好茶，分享时光。宜北町的现状宜北町是贵阳自己创立的奶茶品牌,经过多年的经营现在已经成为贵州甚至西南地区颇句规模和影响力的品牌了,目前已发展出属于贵阳特色的宜北町文化。　　目前在贵阳就有13家店,分别在贵阳师大,喷水池，花果园 ,小十字等.2007年开始，宜北町在遵义、成都、重庆等地陆续开设分店，现共有18家分店。现在，经历专业培训的治茶师们每天在宜北町热情服务，并现场手工创制口味丰富的特色茶饮品。现在的宜北町已经是贵阳人朋友之间聚会、闲聊的首选地址。宜北町的营销理念宜北町一直很适合贵阳人休闲的生活方式，所以它的营销理念一直是“一杯好茶，享受生活”。为此也让宜北町区别于贵阳市的其他家奶茶店，独具一别。宜北町最近四个月的营销策略2013年八月底在夏天最后的日子，宜北町推出了夏季的最后一项活动。八月底冰旋季最后的水果大战 芒果冰旋半价 木瓜西番莲冰旋半价。2013年九月初，随着季节的更替，也进入了一年四季最美的秋季，别人都说秋季在贵阳一定要去花溪的黄金大道一赏秋天最美的金色，宜北町也在此时推出了自己的新品。9月秋天灿烂好时节 给蒸奶茶与拿铁先洒上一抹金色暖阳 再撒上一把椰香沙拉 秋天的金色自有芳香好味。2013年9月底，十一长假即将来临，宜北町也赶着十一的热潮做起了又一波活动。十一国庆节四人行活动，买三赠一，9.25至10.25 购买三杯茶，即可获赠一杯小杯芒果系列产品；购买六杯茶，即可获赠两杯小杯芒果系列产品。以此类推，您来几杯？此后一直到十二月一号才有新的活动2013年12月初，冬季的感觉越来越强烈，整个贵阳也弥漫着冬天的寒冷气息，宜北町在这个时候又送上了新的温暖。冬天里的蒸汽弥漫，给每一个人的幸福暖意。香草焦糖蒸奶茶、香草焦糖拿铁12月1号幸福上市.现在加入宜茶会(宜茶会：宜北町的会员俱乐部，加入宜北町会员有更多优惠)能享受买一送一优惠。2013年12月1日，宜北町520系列冬幕节Gift Card 即将登场！全套卡片以520编号开始。2013年12月2日，贴出海报宜北町520系列冬幕节Gift Card中的玉兔Gift Card 将于12月24日也就是2013年圣诞节发出，购买它既可获得其中的优惠券。2013年12月3 日，贴出海报宜北町520系列冬幕节Gift Card中的熊猫Card Gift 将于12月31日也就是2013年的最后一天发出，购买它既可获得其中的优惠券。2013年12月8日，贴出海报宜北町520系列冬幕节Gift Card中的月亮与姜饼小人Gift Card 将于元旦也就是2014年第一天发出，购买它既可获得其中的优惠券。分析宜北町的市场营销环境SWOT分析法S（内部优势）口味符合贵阳人属于贵阳本地奶茶店，在贵阳有一定的人气特有的供应商区于别家的营销理念W（内部劣势）虽室内覆盖WIFI，但是据调查顾客反应WIFI的信号不好招进的服务员也都是年轻人有时候服务态度不好据调查顾客反映其活动太少，且很多活动都只针对会员O（外部机会）贵阳属于消费水平较高的城市，人们都注重享受生活店面都处于贵阳的繁华地段环境舒适且区别于其他家奶茶店宜北町文化已经深入贵阳人心中T（外部威胁）相同行业渐渐涌现贵阳人现在注重享受的同时更加注重健康，比起奶茶人们更加愿意选择“鲜榨果汁”系列饮品针对宜北町很多活动只针对会员，顾客更愿意去别家享受低价味道也不错的饮品。SWOT分析法S（内部优势）W（内部劣势）O（外部机会）SO战略利用自己在贵阳市多年的良好口碑以及良好的地理环境，拓展店面，占据市场，可以选用纵向一体化向自己的上游供应商扩展。WO战略利用良好的地理位置、舒适的环境，改善店内软件条件，以及在业余时间对员工进行职业素质培训，开展更多非会员活动T（外部威胁）ST战略利用自己在贵阳多年的良好口碑以及独特的营销理念 ，研究更多既好喝又健康的饮品，并多做一些非会员活动WT战略改善店内软件条件，业余时间对店员进行职业素质培训，开发新口味，新口味要保证既健康又好喝 消费者的购买行为类型1、习惯型经常到宜北町去消费的，了解里面的产品，也知道自己的口味，基本上是一到店就点餐，行动迅