亚马逊高手运营技巧和爆款开发总结,专治各类不出单!.doc

亚马逊高手运营技巧和爆款开发总结，专治各类不出单！ 目前跨境电商正处于淡季，相信不少卖家业绩惨淡，流量不多，甚至有的竟然保持零单记录。为了给粉丝卖家们分忧，小编向运营大神百晓生取经，他给出了一些妙方，或许能治好大家没单的忧伤……（以下干货经百晓生授权独家转载） 会员日报名、广告展示、亚马逊运营技巧 一、报名peime day 标准：平时秒杀的销售额和价格。 报名11月份的cyber Monday标准：7月份需要提前做好准备，需要业绩好，并且还报名了7月份的peime day。 二、亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准，以1W美金/月业绩卖家举例： 1、7月份peime day需要是平时销量3倍。 2、11月份需要达到5-6倍，通常我们都是10几倍，轻松被亚马逊主动邀请活动。 三、从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说，亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买，所以有关运营技巧处理方面如下： 标题方面： 鉴于手机端客户体验问题，标题优化50个字以内，核心关键词都需要放50个字内，这个在上架产品的时候可以专门手机端有哪些信誉好的足球投注网站自己产品看看。 图片方面： 主题清晰，附图需要图片和文字结合，一般副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片，这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术，让你的图片更吸引人。 特别注意：A+部分图片不要与主副图一样，不然意义不大了。 以上方面本地化处理最好，预计年底A+和副图视频功能开放。 四、关于广告展示方面：购物车下面广告转化最高，要想办法让广告投放在购物车下面。 爆款开发实操部分总结如下 一、选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。 二、匹配资源及调查竞争对手： 1.准备好产品图片及美化 2.研究竞争对手成本：促销了多少产品？销售了多少产品？收入了多少钱？ 3.研究竞争对手产品销量好的原因： 在什么网站促销和推广了？我们也去？图片A+或美化了？产品质量好？价格低？做广告了？刷单了？非VP评论多？什么价格策略，什么推广策略。反制它。什么时候开始销售的？提早占领他。 4.测算对手使用了多少推广成本（广告费，送了多少款，低价或亏本卖了多少款等） 5.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。 三、实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）： 1.最早上架。 2.标题优化。 3.广告预算。 4.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。 5.基本上你能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了，用软件催评，注意人性化不要太官方。 6.产品超链推广和邮件推广以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用工具生成。 发送大量邮件。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的） 7.一美金跟卖，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。 8.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。 9.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。 10. giveaway做活动。 11.刷退货，即先大量购买，然后支付前取消订单。 12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。 很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它达到收益最大化。