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沟通与影响学员手册
课堂教授的不能仅仅是知识,它必须让大家知道怎么做才是对的。
事实上,最好的方法是自我反思和反复实践,逐条对照一下自己的生活和工作,
看看有没有需要改进或改正的地方。
一个人的成功本身不取决于他的运气有多好,而在于他比别人少犯了很多错误!
开始
改善服务沟通
Learn it, try it, enjoy it.
与人沟通,最重要的是能听出言外之意
The most important thing in communication is hearing what isnt said.
彼得·德鲁克
(Peter F.Drucker,1909.11.19~2005.11.11)
现代管理学之父;
“管理大师中的大师”
大多数人不抱着理解的态度倾听;
他们只想着该怎么回答。
Most people do not listen with the intent to understand; they listen with the intent to reply.
史蒂芬·柯维
(Stephen Richards Covey,1932.10.24-2012.7.16)
著名的管理学大师;
被美国《时代周刊》誉为“思想巨匠”,
“人类潜能的导师”,
入选影响美国历史进程的25位人物之一。
语言背后的秘密
1、每个人所表达出来的语言都是经过其背后两道工序:
一是信息收集;二是信息处理。
2、我们对信息的收集都是通过我们的五感来实现的。
Reading the Signs
1、测试一共有10道题
2、每道题有四组描述性的词汇
3、请根据自己的实际工作和生活的方式、习惯和喜好,给这四句话打分,最接近的4分,最不接近的1分,相对接近的3分,稍微差一点的2分,每道题的四组描绘分值必须是1、2、3、4,不能重复或者不填
4、答案没有好坏,更重要的是给一个机会让我们认清自己的沟通方式(信息收集的方式)。
检查偏好表现系统
1、测试一共十道题目,请检查一下,确保全部完成;
2、将每道题的答案,按照原始顺序直接誊写到分数统计表一当中;
3、将分数统计表一档中的分数,按照每个分数前面英文字母的缩写,对应誊写到分数统计表二当中;
4、将分数统计表二中的分数按照四列纵向加在一起求和;
5、验证一下,最后四项加在一起的分数正好是100分。
分数统计
每个人都有自己信息获得的方式和方法,在这种情况下逐渐形成了习惯以及惯性。了解自己的思考和记忆的方式,有利于我们更好的收集和处理信息。
不要去羡慕别人的人生,你看见的,并不是他们经历的所有。你只羡慕他们的光鲜外表,却看不到他们为此付出的代价和努力。
—— 方文山《独一无二的偶像剧》
检查偏好表现系统
第一类:N大于等于30分,我们称为先天记忆系统
一般情况下只有一项大于等于30分,他们自身带有先进的记忆模式,如果我们实际的记忆过程与身体机能的一致,记忆效果会大幅度提高。
第二类:N小于30分,大于26分,我们称之为经验记忆系统
一般情况下两项位于此区间的较多,他们没有确切的记忆习惯、方法或技巧,所以没有固定的模式,记忆效果一般,如果能有意识地锻炼和培养他们的主导和辅助记忆模式,记忆效果会有提高
第三类:N在24分至26分之间
他们必须四项都在这个区间中,他们的记忆模式多元,会随着环境、团队、人际、任务不同而选择合适的模式,容易辨识别人,不容易被别人辨识,如何与环境匹配是他们最大的考验。
测试结果
我们将每个人信息收集的方式一共分为四类,我们取两项最高的分值代表你的沟通方式,自然分数最高的这一项代表你的主导收集系统,分数第二高的代表辅助收集系统。每个人都是复合的多元的。
V:视觉型(Visual)
视觉型人的坐姿是挺胸抬头,视觉朝上。呼吸比较短促。坐椅子时喜欢靠前,爱收拾,爱干净,很端庄。通常体型比较干瘦苗条。通过图片记住事物或事件,不太受噪音的影响。口头指示他们经常记不住,是因为他们经常记不住,是因为他们注意力很容易分散。视觉型关注的是各位的程序看起来怎么样。对这些人来讲,看起来怎样非常重要。
听觉型的人习惯左右移动眼珠子。呼吸不深也不急促。通常是喜欢自言自语的类型,由于噪音注意力很容易分散。擅长复述,大体上喜欢音乐和煲电话粥。记住步骤、流程和顺序。听觉型喜欢听自己是怎么做的。对特定的声调或词汇敏感。这些人比较关注你是怎样介绍程序的。
A:听觉型(Auditory)
感觉型的呼吸比较深,呼吸时还能看到肚子会鼓起来。好动,语速非常慢。对肢体的补偿和接触非常敏感。比起视觉型,喜欢挨着人站立。通过亲身体验记住事物或事件。如果感觉不错或他们能做的,他们会对你的程序感兴
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