泸州老窖特曲年度品牌方案(final).ppt

泸州老窖特曲媒介投放策略规划 1 考虑到信息的实际达到率,我们建议改变以往以央视作为品牌形象主要的 传播载体,而是以专题节目百家讲坛的赞助形式,带动短线公关活动的作 法,提升消费者对品牌的好感度. 2 以东方卫视带动地方卫视,搭配的进行渗透,在减少不必要的媒介支出的 同时,强调信息传播的实效性. 3 以对应传播的形式,加大地方城市户外与分众媒体的投放力度. 4 减少报纸硬性广告的出现频率,以阶段性的软文攻势配合结点活动的有效 进展. “泸州老窖特曲”形象传播的媒体总量= 东方卫视、地方卫视、户外＋分众媒体 －地方性报纸 媒介策略的公式表达 电梯液晶传媒、电视、公交车站台、 报纸、软文做活动稿纸媒介平台。 泸州老窖特曲的媒介传播策略与重点 长线传播媒介 短线传播媒介 长线传播的媒体平台（大众媒体、新型媒体的运用、自有资源的合理运用） 阶段性主题活动的造势（新闻炒作的运用、软性与硬性广告相结合） 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 全年营销整合推广 sp PR 奥运促销 中秋国庆促销 春节元旦促销 泸州老窖特曲的活动节点规划 线上传播 电 视 户外车身及站台广告 分众传媒 理想的守望者 中华酒千里 中华酒千里 酒楼的常规促销 酒楼的常规促销 报版软文 报版软文 谢师会 泸州老窖酒楼命名公关活动 2008年 中秋国庆酒楼促销活动 活动区域：所有片区 活动时间:9月中旬,10月1日_10月8日 活动目的：提升节日促销的短期销售额度。 活动形式：演绎+抽奖+挂卡 中秋国庆酒楼促销活动 活动内容： 1 在中秋节的前后三天时间内,于特定的酒楼内举行酒道、古筝演绎等活动, 用已渲染节日气氛,为产品在短时间内的销售作以渲染作用. 2 中秋时期,在指定的酒楼内实行购酒抽奖活动,消费者在酒楼凡购买一瓶泸 州老窖特曲就可获得一张奖卷,在此进行实地的抽奖. 3 国庆前五日,凡购买指定酒楼消费泸州老窖特曲一瓶，即可获赠刮卡一张， 就有机会赢取双人免费旅游机会。（可与区域内旅行社合作，旅游景点选 就在区域内） 奖项设置： 国庆刮卡奖项设置:区域内大奖20名（可出行40人）、纪念奖若干（送指定泸 州老窖特曲一瓶） 中秋抽奖奖项设置:一等奖900元 二等奖 500元 三等奖 一瓶泸州老窖特曲 空白海报 X展架 DM单效果 电梯间 手提袋 超市醒目单 吊 旗 堆 头 纪念相册 中秋礼品盒 元旦春节商超促销活动 活动区域：所有片区 活动时间:1月初_2月初 活动目的:在旺季销售期,以利销互动的形式带动产品销售在量上的增长 活动形式：常规买赠 活动内容：凡购买指定52度泸州老窖特曲，即可获一瓶二量的泸州老窖 特曲小酒 元旦春节酒楼促销活动 活动区域： 所有片区 活动时间: 1月初_2月初 活动目的: 1、 以节日促销为主线,稳固产品在餐饮市场的实际占位. 2 、针对消费者以利益引导的形式,加大产品短时间的销售额度 活动形式：刮卡中奖 活动内容: 凡购买指定泸州老窖特曲，即可获赠刮卡一张，就有机会赢 取新春贺礼红包。 奖项设置：区域内大奖10名（3000元）、二等奖20名（1500元）三等奖 50名（500元） . 延续活动的持久性 配合酒楼包厢、大厅区域的命名的介入,递进式的带动消费者对产品的 重复消费. 分阶段对全年的促销作以结合,让消费者在无时无刻中,体会产品给予消 费者实际的受益.培养消费者从间接消费到习惯消费的引导途径. 酒楼促销——赠送菜品 活动区域：所有片区 活动时间: 11月 , 2月 活动目的:1扩大产品在餐饮市场的占有率,让消费者明确品牌定位商务 用酒上的认知度 2 稳固产品在餐饮市场全年内销售递进增长的份额. 活动形式：赠菜+环境形象物料的渗入 活动内容： 1、在销售旺期,凡是购买一瓶泸州老窖特曲就可获得一份特定菜肴 2、酒楼特殊物料(衣套、烟缸、餐具)的介入,无形中加大了品牌在线下 传播的延续效应. 节点营销之短线公关 策略规划 通过在品牌特性中的“历练”作为线索 , 表述出消费者在生活中对坚韧、 向上等精神信仰的追崇 , 以自发引导作为活动的主要形式,带动进取者对 话题的关注. 以消费领袖者的角度,对活动的开展进行更近的渲染,同时配合线上媒体作 为引导推动的载体,在公关上形成线上和线下的双重攻势. 为扩充品牌的潜 在消费人群,作以引导性的资源积累. 泸州老窖特曲_理想的守望者 活动时间:9月下旬_10月下旬 活动目的： 1、让品牌与消费者形成再次交流的结点. 2