天福茗茶软文推广策划.docx

“天福茗茶”软文营销方案策划书诚毅萌社目录一：论文营销策略书---------------------------------第3页二：附 件-------------------------------------------第5页软文策略：一：背景和目的“天福茗茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“天福茗茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“天福茗茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。二：营销概念：现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。本案中将对“天福茗茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。三：本案中软文营销的优势除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。四：软文的筛选和刊登筛选：策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“天福茗茶”这个品牌进行软文撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软文的文章水平占了60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。最总决定将以下三篇软文进行刊登：1、《人生本该如此美好》海涛2、《世界要政的宠儿》艺存3、《从普洱茶中“喝出”中国哲学》 治国刊登：1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地2~3种报纸（海峡导报、厦门晚报、厦门商报）作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。2、其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样，网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和各大BBS论坛进行投放。五：预算报纸刊登：每张报纸1000元共计3000元。网络媒体刊登：20000。总计：23000元。附件：一、也许人生本该如此美好父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。女孩很幸福，因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。每个女孩一生中最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。女孩和男孩结婚后，男孩很喜欢拉着女孩去散步。他们一直在青色石板路的小巷中行走，男孩一直牵着女孩的手，不曾松开过。但让女孩渐渐觉得奇怪的是，每当男孩在一个茶铺门前时，总会深情的望着茶铺，这时，牵着的手握的更加紧，更加的紧。这天他们再一次路过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。迎接的是一个十分美丽的接待小姐，男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁观音递给男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁观音泡茶时，实在忍不住满肚的疑问坐到