生产目标与战略共识营.ppt

公司名称： 行　　业： 公司产品： S W O T 优势Strengths 1、品质团队向心力强 2、年轻化团队，有较强的进取心 S W O T 劣势 Weaknesses 1、人员配备不足，流动性大 2、发现问题能力弱 3、现场管控弱，基层管理薄弱 4、现场间段性异常和不稳定性多，管控风险大 S W O T 机会 Opportunities 1、技术团队实力的提升 2、精益化生产推行 3、公司对人才培训和储备的支持 S W O T 威胁 Threats 1、弱电产品稳定性差，标准不完善 2、标准过多，监控难度大，导致的混料、标识错误等低级问题多。 愿景/任務： 做中国最好的连接器供应商 中期(未来3年) 战略主轴 短期(未来1年) 战略主轴 短、中、长期策略性议题 缺乏生产技术提升 客户群单一 对行业认知和发展前景模糊 执行力差 交期品质无法满足客户要求 国内主流家电指定供应商 现在形貌 年销售额达10亿 品质水平达到国际品牌KET,AMP等标准 国际主流家电品牌合格供应商 短期 中期 策略性议题 生产技术提升 拓展客群营收 提高产品应用价值 营收高速增长 提升品牌价值 导出珠城策略性议题(1/2) 生产效率提升20% 拓展国际品牌客户 立足于满足客户行业标准，提供优质的产品及服务 拓展客群营收 生产技术提升 提升客户应用价值 愿景/任务： 做中国最好的连接器供应商 议题一 通过 引进行业资深人才来提升模具冲压次数及出模率及工艺技术改进，从而促进拓展客群营收 议题二 通过成为LG、三星合格供应商，提高重点客户市场占有率，从而提高东南亚市场客占 议题三 为客户输出最专业的技术服务 协助制定客户内控技术标准 协助解决客户使用技术难题 导出珠城策略性议题(2/2) 垂直缺口诊断表(展开构面议题) 生产技术提升 拓展客群营收 提高产品应用价值 财务构面 1、新产品销售额少 2、生产成本、品质失败成本高 1、新客户销售额增长缓慢 2、重点客户销售额下降 3、贷款回收率低 1、产品附加值降低 2、新产品销售额增长慢 3、研发成本高 顾客构面 1、交期长（样品、订单） 2、价格无竞争优势 3、品质不能完全满足高端客户需求 1、品质保证体系不能达到LG、三星的要求 2、供货能力不足 3、东南亚市场占有率不够 1、缺乏主动协助客户解决产品使用技术难题 2、客诉处理不及时，不彻底 3、缺乏主动参与终端客户技术研发 內部流程 构 面 1、没有执行模具APQP流程 2、没有模具设计规范 3、没有模具改善计划 4、工治具和设备无法满足工艺要求 1、缺乏品质保证体系及运行考核机制 2、缺乏市场预测机制 3、东南亚市场推广渠道不完善 4、生产信息流不畅，生产计划不合理 5、缺乏研究LG、三星审核标准 1、缺失技术服务机制 2、缺乏客户投诉处理监督机制 学习成长 构 面 1、缺乏专业的技术人才和工艺人才 2、缺少技术人才的培训 3、缺少生产技术提升项目管理人员 1、品质人员的技能培训不足 2、营销人员对市场的预测能力不足 3、国际市场推广培训不足 4、生管技能不足 1、缺乏专业的客服人才及专业培训 愿景/任务：做中国最好的连接器 生产技术提升 拓展客群营收 提升产品的应用价值 财务构面 顾客构面 內部程序 学习成长 珠城策略地图 提高新产品销售额 提高新客户销售额 提高重点客户销售额 提高产品附加值 降低研发成本 满足客户交期 性价比高 提升国际市场占有率 及时主动技术支持 快速有效的处理客诉 降低客户研发成本 通过完善开发流程，制定模具改善计划，提升品质，生产效率 建立品质保证体系运行考核机制 建立市场预测机制 建立资源管理机制 完善东南亚市场推广渠道 完善客户服务体系 完善客诉处理机制 高端技术、工艺人才的引进、培训、留用 品质人员的引进、培训、留用 营销人员的引进、培训、留用 降低生产、失败成本 提高货款的回收率 提升品质保障能力 深化应用ERP 建立技术服务机制 建立客户巡访机制 客服人员的培训、留用 生管人员的引进、培训、留用 策略的展开 (一) 2013年5月一日前至少1名适用的高端工艺人才，8月1日完成工艺人才引进计划 培训专业的技术课程_次，考核合格人次____人 引进高端技术、工艺人员 学习与成长面 冲模冲速提升20% 塑模出模率提升20% 提升冲模次数 提升塑模出模率 内部程序面 订单准时交货率达到90%以上 单位产量模具维修频次下降__% 提高订单准时交付率 降低维修模具次数 顾客面 财务面 衡量指标 目标 *提升新产品销售额 *降低生产成本 *降低失败成本 *新产品销售额 1月_____ 2月___