畅洋苏打水市场进入方案.doc

畅 洋 苏 打 水 市 场 进 入 方 案 班级 食品1003班 姓名 陈佳婕 学号 电话 一、产品基本信息 产品品牌：畅洋苏打水 产品容量：365ml 产品定位：时尚、健康、天然 产品广告语：饭后来一瓶，徜游健康海洋 产品特性： 天然弱碱性水，PH值8.0±0.5 锂锶型的纯天然有机苏打水，富含多种人体有益的矿物质和微量元素采用国际领先物理杀菌工艺，零污染水源地灌装，保留纯天然品质 具有超强抗氧化性，能消除体多余自由基的天然活水 屈臣氏 (推出时间比较长，占有高端市场的大份额，但产品单一，只有含气苏打水，需丰富产品结构）世一泉（黑龙江知名天然苏打水品牌，高端市场占有率极高）依云 （法国品牌，和国内的5100同出一辙，宣传上也称作是冰川水，定位高端，消费群体有限）5100西藏冰川水（动车组专供饮品，属天然水，流通市场运作情况一般，需加强)娃哈哈苏打水 (推出时间比较晚，借助自己的渠道优势，终端铺货率最高，但消费者不买账）华中鸿润《中鸿》 （新兴企业，生产功能性饮料和高端水系列，以品质为重，信用企业，价格优势）露露 （推出的也比较晚，但是渠道优势，各大卖场和BC店均有售）五大连池 （东北品牌，区域性标志性品牌，但至今市场宽度无法跨越黄河）名仁 （河南品牌，和华中鸿润，以及栗子园等领军河南市场，短时间内能迅速扩张中国市场的典范）栗子园 （河南品牌，中小企业，专业生产苏打水，但价格定位容易动摇）众多苏打水品牌齐头并进，润尔带气矿泉500ml 依云天然矿泉水330ml 戴维天然矿泉水500ml 领地天然苏达水50ml 屈臣氏苏打水330ml 巴黎水有气矿分析泉水330ml 价格定位/元 16.5 8.00 9.80 9.80 10.0 4.50 11.50 根据上表分析高端水，价格基本保持在8.00元以上，而市面上一般的中档水则便宜得多，一般在4.00元到6.00元，高档水大多是国外品牌，存在时间较长，技术完善，市场固定，所以，应将XX苏打水定位于中端市场，定价也保持和同类产品相同，根据成本在平均的范围内小幅调整。后期市场有变动，根据整体的浮动随时调整价格。 渠道策略 超市渠道，像大型超市供货，例如好又多、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等，这些大型超市分布广泛，可以使产品更多的进入人们的视线，增强产品的影响力。 快餐店渠道，经常在外用餐的人经常会选择快餐店，现在大多快餐店，无论是中式还是西式所供应的饮料有可乐类和果汁类，很少有苏打水，这将会是一个庞大的市场，现在的都市人，越来越重视健康，只要赋予苏打水一个好的销售时机比如“饭后一瓶苏打水”之类，那么人们吃晚饭就会自然而然的想打苏打水，尤其是最先开始提出这种理念的品牌。 夜店渠道，夜店中各色鸡尾酒都需要苏打水来调制，而酒喝多了需要水的时候也可以用苏打水代替矿泉水纯净水。而且夜店中价格相对较高，可从中获得可观利润。 健身房渠道，去健身房的人普遍对身体健康很重视，也了解一定的健康知识，无需大幅宣传他们可能已经知道了苏打水的好处。而且健身过程中水分损失量很大，水就成了必不可少的东西。 酒店渠道，酒店房间内一般会放一些饮料食物，以便客人需要时取用，很多客人因为游玩或工作白天已经很累了，回到酒店就不想再去便利店买。因为通常一个品类只会放一个品牌，所以客人没有选择的余地，无论喜不喜欢都会去消费。 促销策略 超市的促销，最常见的促销方式，挑选形象口才兼备的促销员向群众介绍功能，并提供品尝样本，让更多人知道这个品牌。 赞助政府会议，学术会议 赞助公益活动，提升产品和企业形象的有效途径，把产品和公益事业联系起来，消费者心理上会更信赖企业的产品 产品推广 推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。广告以主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势达到如下效果。在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象 2