《一桶白葡萄酒》的传播学解读.doc

《一桶白葡萄酒》的传播学解读 摘要：爱伦·坡的名篇《一桶白葡萄酒》历来被用众多批评理论解读，本文从传播学理论的角度，着重分析文中的对话，阐述蒙特里索运用言语艺术说服福吐纳托使得他一步步走向死亡的策略，并从整体上分析爱伦·坡在讲述这个故事时的技巧，使得这个故事不同于一般的复仇故事。 关键词：爱伦·坡、一桶白葡萄酒、说服策略、讲述技巧 爱伦·坡的名篇《一桶白葡萄酒》多被用心理学和新批评文本细读的方式解读，其实，文中人物的对话艺术和爱伦·坡对全篇讲述技巧的把握也完全可以从传播学信息设计和与受众期待的反差来解读，下面将具体分析： 一、蒙特里梭的“说服”策略 目标探索（goal pursuit）理论是史蒂文·威尔逊（Steven Wilson）提出的，主要探讨的是人们如何根据自己的目标来积极主动的创制或者设计信息的。芭芭拉·奥凯非采用了类似的分析方法，并且从总体上把它扩展到了对信息的生产的研究中，将其命名为“策略选择模式”（strategy choice）和“信息设计模式”（message design）。 在《一桶白葡萄酒》中，蒙特里梭主要采用的是策略选择模式中的“顺从获得”的策略，所谓顺从获得，即获得对方的顺从，具体来说，就是让对方按照你的意愿来行事。如果交流的一方药获得另一方的顺从，那么，他首先要对自己所用的权力进行评估，然后再选择合适的策略来实施权力。而权力，众所周知，是获得具有影响力的资源的重要途径。 在本文中，蒙特里梭的目标是：将福吐纳托引到自己家的墓穴里，杀死他，以求报复。而蒙特里梭可以运用的权力就是因难得而可贵的一桶白葡萄酒，这对自认为是最出色的品酒行家的福吐纳托是个极大的诱惑。在此基础上，蒙特里梭采取了一系列策略来控制与福吐纳托的关系，以使得福吐纳托顺从于自己，具体方式有： 1、礼貌、友好 虽然文章一开始说福吐纳托曾多次伤害过蒙特里梭，并且还侮辱过他，但是，在蒙特里梭决定报复之后，见到酒馆里的福吐纳托还是表现出了足够的礼貌和友好，称呼福吐纳托为“我亲爱的福吐纳托”（my dear Fortunato）“我的朋友”（my friend），“很高兴遇到他”，以此信息倾向成功做到了取得敌人的好感和信任，引导福吐纳托忘记之前的恩怨，开始关注蒙特里梭期待他关注的事情，这是第一步。 2、谦卑、奉承 蒙特里梭故意将姿态放低，传达着对福吐纳托鉴赏酒的本领和他这个人的尊敬、依赖的信息。 他自己也是个品酒的内行，但是，此时却显得异常无知，“我真笨透了，居然没跟你商量，就照白葡萄酒的价钱付清了。找又找不到你，可又生怕错过这笔买卖。”（“I was silly enough to pay the full Amontillado price without consulting you in the matter. You were not to be found, and I was fearful of losing a bargain.”） “咱们回去吧，你的身体要紧。你有钱有势，人人敬慕，又得人心；你像我从前一样幸福。要有个三长两短，那真是非同小可。我倒无所谓，咱们回去吧，你害病，我可担待不起。”(We will go back; your health is precious, You are rich, respected, admired; you are happy, as once I was. You are a man to be missed. For me it is no matter. We will go back; you will be ill, and I cannot responsible. )对一个之前地位低微，依靠后来有钱才变得重要的人（文中，福吐纳托是共济会的会员，而共济会最初是由泥瓦匠组成的团体）来说，被一个有着如此显赫家世的人谦卑地奉承，而且还是在福吐纳托最在意的品酒本领上，让福吐纳托如何摆脱蒙特里梭谦卑的陷阱？ 3、刺激、引导 通过信息暗示，刺激狂妄自大的福吐纳托的嫉妒心和虚荣心。以使得他觉得如果顺从，跟着蒙特里梭去酒窖，他将会证明自己的实力，由此他将会感觉良好。 福吐纳托一心想在鉴赏酒上显得高人一筹，蒙特里梭拥有如此稀有的美酒，他当然不会放弃显示自己才能的机会，但是，蒙特里梭有意设置了一个潜在的对手——卢克雷，他的品酒能力与福吐纳托不相上下，“只有他才能品酒，他会告诉我”（If anyone has a critical turn, it is he. He will tell me.）“有些笨蛋竟然认为他的品酒能力与你的不相上下”(some fools will have it that his taste is a match for your own.)。卢克雷会来夺走福吐纳托鉴赏