衡阳雁城四件宝推广广告策划案目录一.doc

衡 阳 雁 城 四 件 宝 推 广 广 告 策 划 案 目 录 一 前言 二 市场分析及竞争状况 ·整体土特产市场分析 ·雁城四件宝土特产有限公司介绍和分析 ·雁城四件宝产品介绍和分析 ·竞争对手状况分析 三 消费者研究 ·消费者分析 ·消费者定位 ·目标消费者分析 四 产品机会点 五 广告定位 ·产品定位 ·价格定位 六 广告目标 ·总体目标 ·阶段目标 七 媒介策略 八 创意方向及广告策略 九 广告表现 十 预算分配 前言 时间的脚步总是那样匆匆，一年的时间总是很容易就过去，一年里，我们可以做很多事情，同样也可以留下很多事情。通过对雁城四件宝的的调查和了解，我们觉得衡阳雁城四件宝土特产有限公司的产品真的能够满足我们这些在衡阳的高校学生需求，因为，除了在学校所学的知识，一学期下来所遇到的各种事情外，衡阳雁城四件宝又为我们提供了一件可以带回家让家人尝鲜的好东西——衡阳特产。同样，对于那些来衡阳旅游的外地人和那些在衡阳工作久留的外地人，衡阳雁城四件宝店中的各种档次的特产礼品，的确是他们所能带回家乡的最好馈赠之物——绿色，健康。 希望这次的衡阳雁城四件宝的广告策划案能真正为公司带来效益。 二·市场分析及竞争状况 整体土特产市场分析 随着我国社会经济日益发展和人们现代生活水平的提高，人民群众的消费方式正在不断发生新的变化，消费者的消费质量也日渐提高，特别是在食用农产品方面，其消费观念和消费结构已从传统的“吃饱，吃好”向现代化的“吃营养，吃方便，吃放心，吃特色，吃绿色，吃品位”转变。 纵观我国各地方的土特产市场，它适时地迎合了人们的需求和口味，在国内不少旅游城市，有很多土特产市场开发成功的案例，如浙江湖州的“千张包“，河南的”三全凌汤圆“。但我国的土特产市场总体比较混乱，没形成一定的影响力。 首先，各地的土特产，很少是正规企业合法经营的，绝大多数当地土特产即是当地各种小作坊生产出来的，既没安全保障也没卫生保障，几乎可以归类于“三无产品“；其次，这些小作坊生产的所谓”土特产“为了赢得市场和利润，不惜偷工减料，大打价格战，这使得当地的一些正规土特产企业受到不同程度的损失。 从每年在旅游旺季出门旅游的游客总在不断增长的情况看，地方土特产的市场前景其实很好，因为土特产有着得天独厚的地域优势，且其附带的价值也是不可估量的。于是规范的土特产市场和较好土特产品牌一定很有前景，能够满足特定消费者的需求。 雁城四件宝土特产有限公司介绍和分析 雁城四件宝土特产有限公司介绍：衡阳雁城四件宝特产食品有限公司始创于2006年， 衡阳本地企业中最早将衡阳本地方特色，特产文化规模化向省内外传播的企业。 企业分析：作为一家新上市不久的土特产店，衡阳雁城四件宝特产有限公司并没在前期做过大规模的宣传活动，这与它的经营模式有关——主要靠旅游团带外地游客参观购买。因此，尽管它主营衡阳当地土特产，但连很多衡阳本地人都不太清楚这个店。显然，该店最大的缺陷是消费目标单一，知名度太底。 雁城四件宝产品介绍和分析 产品介绍： ·千年美酒酃禄黄龙玉液（湖之酒）：此酒主要采用寿岳衡山之阳的衡阳酃湖泉水，精选优质矮糯米与千年祖传秘曲，以传统酿造工艺与现代生物技术相结合的 办法精制而成.该系列产品不仅在口感.色泽.度数上与其他酒种相比占绝对优势,有通经活络,健肠胃,养脾气,调节皮肤衰老和护肝等多种健康益处,是男女老少皆宜的上等营养和有益健康的美酒. ·衡南鸽来香：作为我国家禽业中新兴的少.特.优产品,衡阳银鸽实业有限公司生产的”鸽来香”乳鸽具有鲜为人知的食用及药物调理价值.对神经衰弱.健忘失眠.夜尿.产妇.手术患者.久病体弱者,均有调心养血,补气之功效. ·南岳雁鹅菌：产于海拔1290米的南岳高山,原始森林天然氧吧.现为国家风景名胜区.全国首批AAAA旅游区.全国文明风景旅游区示范点.中国旅游知名品牌.该产品鲜香甜美,滑嫩可口,是真正的山珍佳品.宴席家肴. ·南岳云雾茶：它生产历史悠久,早在初唐时期就被列为名茶.南岳有机茶就是传统的石禀茶经过漫长的历史演变逐步发展而来,它传承了南岳二千多年茶叶文化和佛道文化,有着浓厚的文化底蕴,在国内外久享盛誉,曾多次获得省市优质证书. 以上四件产品是雁城四件宝店主打的产品，此外，衡阳常宁的野笋干，西江鱼：黑木耳；映武黄花；衡东藤茶；石鼓酥薄月等在雁城四件宝店都能买到，产品齐全。 竞争对手状况分析 在调查过程中，我们了解到外省的学生在放假期间带回家乡的土特产主要是本地学生推荐或随机购买的，其中包括湖南酱