金六福市场氛围营造指导手册.ppt

金六福市场氛围营造指导手册 大纲 第一部分：市场氛围营造项目背景 第二部分：市场氛围营造原则 第三部分：市场氛围营造关键组合 第四部分：市场氛围营造物料 第五部分：市场氛围营造实施办法 第六部分：吴总对于市场氛围营造的要求 第七部分：项目解释 第一部分：市场氛围营造项目背景 07年10月28日辽中市场氛围营造学习意义深刻； 金六福品牌需要不断渗透，将精细化品牌传播执行到位； 县级市场迅速提升品牌的影响力就一定要在核心商超、黄金网点、黄金街道进行市场氛围营造； 统一的终端店内外形象、有序的品牌陈列规范，就是产品自身最佳的推销方式 抢占关键街道的关键黄金位置是最为有效的品牌形象宣传方式 第二部分：市场氛围营造原则 第二部分：市场氛围营造原则 市场氛围营造的核心策略 集中、集中、再集中 这就是我们的投入原则 将带来市场氛围的迅速轰动效应 第二部分：市场氛围营造原则 集中到一个品牌：金六福 “金六福”优先于其他品牌 不应在一个县级市场同时做多个品牌的氛围 地方品牌的氛围营造，需向谭总审批后进行 集中到核心的品牌传播方式： 金六福：店招 店招为品牌部推荐在县级市场的核心传播方式 第二部分：市场氛围营造原则 集中到一批核心物料：灯笼、围纸 集中到一批形象店： 核心商超：至少选择1家在当地最有影响力的商超 黄金网点：至少选择20个黄金网点 要求：白酒销售量大为第一标准； 有酒店覆盖和团购能力、20元/瓶以上的白酒有一定销售基础者优先 酒店：不少于5家，选择生意好的旺销店或举办喜、寿宴酒店 重点乡镇：至少选择1个重点乡镇，重点乡镇至少选择2个乡镇二批重点维护 第二部分：市场氛围营造原则 集中到一批形象街：至少3条街道 批发市场 客源流量大的街道 餐饮集中街 市场氛围营造原则 1、集中到一个品牌 ：金六福 2、集中到核心品牌传播方式：店招 3、集中到一批核心物料：灯笼、围纸 市场氛围营造原则 4、集中到一批形象店 ：黄金网点、商超、酒店、乡镇二批 5、集中到一批形象街：批发街、人流量大的街、饮食街 第三部分：市场氛围营造关键组合 第三部分：市场氛围营造关键组合 一、核心商超氛围营造执行标准 商超要求：选择本县影响力数一数二的超市 堆头要求： 中央区域或显眼处，要求合理设置堆头,尺寸不少于1X0.8米 陈列三星、五星级产品，可同时陈列经典08或镇宅之宝，提升产品形象 端架要求： 陈列产品一定为三星级以上的金六福产品 端架产品整齐排列，每排每个品种最少3瓶以上 端架产品要求价格符合规定、价目清晰 导购系统要求： 店外有店招、或店外至少2种助销物料展示 店内商品区设置导购牌、出入口指示牌、空中悬挂导购KT板 二、黄金网点氛围营造执行标准 店外： 店招一块 门店处可利用的空间，在保持美观整洁的原则下，尽可能用物料布置满 使用的助销物料不少于2种 灯笼、围纸、海报、条幅等物料，尽可能保持连续性，形成视觉冲击力 建议：门口或进门处放置“07心动三星促销活动大酒盒”一对 店内 在显眼和收银位置张贴海报或围纸，海报不少于4张，围纸不少于2米 不少于两块KT板可放置在堆头或墙壁上 可根据市场情况自行制作吊旗，悬挂在店内 中央区域或显眼处，要求合理设置堆头,尺寸不少于1.2X0.8米，堆头陈列三星级产品，同时陈列五星或经典08或镇宅之宝，提升产品形象产品陈列美观整齐 产品有标价，价格符合规定，标码清晰 三、终端酒店氛围营造执行标准 店外： 1块店招或店外至少2种助销物料展示 展示各助销物料的最低要求：海报张贴不少于4张海报、围纸不少于2米、KT板不少于2块、条幅1条、大酒盒2个 店内 吧台包装 中央区域或显眼处，要求合理设置堆头，堆头上可陈列金六福高档产品及KT板 店内灯笼对于酒店的氛围营造也很重要 酒水柜台产品带盒陈列、集中陈列、陈列产品不少于4瓶 产品标价，价格符合规定，价目清晰 四、街道氛围营造执行标准 在一条街或一个区的集中式操作 街道标准：人流车流量大的街道，餐饮街和批发街优先 黄金路口店招或户外大牌1块 街道上除黄金路口外店招不低于2个；室外店招的连续使用效果最佳 必须遵循集中、有效原则灯笼，一条氛围街灯笼不少于400个 适当的围纸和海报氛围营造 五、重点乡镇氛围营造执行标准 两个重点乡镇二批达到黄金网点要求 一条街道灯笼氛围营造 黄金路口店招或广告牌一个 适当的围纸和海报氛围营造 第四部分：市场氛围营造物料 第四部分：市场氛围营造物料 核心传播方式 核心助销物料 第四部分：氛围营造物料 常规物料 第四部分：市场氛围营造物料 总部统一制作：灯笼、堆头围纸、海报 说明：各大区下《采购申请单》至集团采购部，下单截止日期为11月9日 首批灯笼到达时间11月25日、海