09春季经销商座谈会讲稿.doc

09春季经销商座谈会岗要 真诚交流、共谋发展 携手并进、共创辉煌 尊敬的信息合作伙伴和各位经销商朋友： 大家下午好！首先作个自我介绍，郑彪、目前是集团营销B组的营销副总，很高兴和大家相聚在美丽的大都市郑州，来共同商讨我们的发展大计，今天的会议由我和河南的省区经理杨卫权来主持本次会议。 春节刚过，一切工作刚进入正常轨道，各位老总能在百忙中抽出时间来参加本次会议，在此，我代表集团公司对大家的到来表示衷心的感谢。谢谢大家。 今天我们的会议主题是：真诚交流、共谋发展；携手并进、共创辉煌。 大家都知道乳品行业是一个朝阳产业，随着消费水平的不段提高，国民消费意识的不断转变，人们对乳品的需求量越来越大，时至今日，我国的乳品人均年消费量才26.7公斤,发达国家人均年饮奶量已达400公斤,就连发展中国家印度人均年饮量也已达169公斤，足以看出我国的乳品行业的巨大空间和潜力。中国人口众多，地域辽阔，受消费习惯和消费结构的影响，乳品的消费结构以长江为分界线，长江以南地处沿海发达地区，消费能力和意识强，主要以听装和洋品牌为主，消费者追求的是品质和品牌，而地处长江以北的中原地区主要以消费袋装和国产品牌为主，消费者追求的是品质和实惠。 08年，我们信息集团进军中原市场，在各位代理商的积极配合和支持下，先后开发了河南、湖北、江苏、河北、湖南、山东、山西、吉林、辽宁、黑龙江、新疆等十几个省，目前，可以说我们信息产品已遍布了我国的大江南北、走进了千家万户。08年受行业大地震的影响，许多国内一线品牌先后被暴光，在终端网点一时间纷纷下架，一度让国人对国产品牌消费失去了信心，当然，这是行业的灾难，更是企业和经营者的不幸，许多企业遭到了重创，我们信息集团在本次行业灾难中也受到了较大的影响。事件发生后，集团果断收回9月14日以前的所有系列产品，并快速给经销商核销，当然，那么大的退货量和烦琐的退货流程，难免有个别的经销商账务会出现一些小的差额，希望能得到大家的理解和支持，通过这件事，可以看到企业在危难时刻体现出的社会责任和对合作伙伴的诚信度。 风雨过后见彩虹，09年企业整装待发，通过年初会议的战略调整和组织架构的整合，认真的分析国内当前乳品行业的格局和竞争势态，找到自身的不足和优势，并在奶粉事件后我们信息在黑龙江独立出资成功收购了两家乳品厂，现在命名为明翔、明锦、在今年2、3月份全面改造完毕进入投产，加上早期自建的信息基地。我们信息在黑龙江的奶源基地共有三个了，这三个基地都安装必威体育精装版型先进的各项设备同时可以生产、包括包装成品奶粉，从设备从规模来讲在黑龙江区域可以与任何一家企业相媲美，在奶源收购方面有了明显优势。当地地方政府也同样给予了我们很好的肯定与重视。这个举措更加有效的保障了我们今年大举开发市场需要的产品货源。以后还会安排大家去参观旅游。 09年我们对进入国内乳品行业前五位充满了绝对的信心。09年企业进一步完善了组织架构，配置了企划部、推广部、调研部、营养部、客户服务部、智婴工程部、综合培训部等相关二十多个部门，这些部门一直以来都在服务于市场，这种完善的组织架构和经营模式标志着信息集团已经走向国际化。 各位合作伙伴，因为信息我们走到一起，因为有了共同的目标我们携手合作，虽然短期内我们没有得到非常丰厚的回报，但是，我相信，一份耕耘一份收获。当然，天上没有掉馅饼的事，也没有免费的午餐。大家都知道，如今的市场竞争如火如荼，单靠企业的大力投入而没有经销商的配合和参与是绝对做不好市场的，一个品牌到一个新市场就象初生的宝宝一样需要关爱和呵护，需要培育和引导，少数经销商错误的认为，销售产品是厂家的事，跟我们没有多大的关系，还有一些代理商认为，我手上的品牌很多，多一个和少一个都没关系，一副事不关己的态度，这种意识能称得上合作吗，顶多只是一种简单的买卖关系。大家都知到在十年前坐在家里就能收钱，但十年后的今天，我们等待上门的机会还有吗？可能有，但可能不是机会而是陷阱，在合作中也还有少数代理商为了一己私利和眼前利益而执市场于不顾，贪图小便宜，挪用集团资源，严重影响了市场的良性发展，这是严重缺乏职业道德的行为，也是缺乏远见和追求的人，这样的人会最终失去自己在行业中的形象，最终被企业和合作伙伴所唾弃，大家试想，因为贪图一时的小利而失去了市场长期的回报，可谓得不偿失，同时，如果这种行为被企业和终端合作伙伴知道后，他们会怎样看待这个问题呢。我有一个朋友在重庆代理伊利奶粉，9.14奶粉事件发生后,许多经销商在终端收货时都给终端网点打欠条,许多终端商怨声再道,此时,我的这个朋友做出了一个于众不同的举措,倾其所囊用现金购回所有终端产品,他的这种举措感动了终端商,也得到了同行和厂家的高度赞赏，这就是诚信，这就是人品，如今他的所有产品终端网点都乐意销售。 在我们的市场，有少数代理商几个月才