2010喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划报告124P.ppt

前 言 本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。 本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一、项目形象定位的策略思路 二、项目推广策略与计划节奏 三、项目销售与招商协作计划 项目形象定位的策略思路 项目推广策略与计划节奏 项目销售与招商协作计划 本报告为纲要性报告，将提出整体推广、营销、招商策略，阶段划分，操作步骤等内容，而具体展开之表现及细化执行计划及模块化工作执行方案将另案提交。 项目形象定位的策略思路 第一部分 项目分析 1、城市解读 2、商业解读 商业解读 商业解读 3、行业解读 行业解读 项目形象定位的策略思路 第二部分 项目定位 项目形象定位的策略思路 第三部分 项目形象 1、推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 2、项目整体推广节奏 项目整体推广节奏 3、项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 4、第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 5、第一阶段工作计划 项目销售与招商协作计划 第一部分 项目营销 1、项目营销目标 2、整体营销策略 整体营销策略 整体营销策略 3、营销策略分解 营销策略分解 营销策略分解 4、营销渠道设定 5、营销政策建议 营销政策建议 6、营销阶段划分及主要工作 7、营销阶段划分及主要工作 项目销售与招商协作计划 第二部分 项目招商 1、项目招商整体策略 2、项目招商思路 项目招商思路 项目招商思路 项目招商 招商目标市场客群定位 4、分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 5、招商政策建议 招商政策建议 6、首期招商工作计划 项目销售与招商协作计划 第三部分 项目运营 1、运营管理模式 运营管理模式 运营管理模式 2、本项目运营管理模式思考 本项目运营管理模式思考 本项目运营管理模式思考 1、本项目前期工作原则 2、本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 3、项目年度工作计划 4、项目整盘工作计划 * * * * * 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 项目营销 项目招商 吸纳50%的中、小商户（现有开源和山陆林的商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。1个商户平均去化2-3个商铺。 吸纳措施：针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其它形式。 Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。1个散户一般情况下去化1个商铺。 吸纳理由：针对这类客户，在招商工作进行中、后期的时候方可体现一定的效果性。这类客户的需求，主要是以“经营”为谋生手段，不具备发展个人事业或追求生活品质的客户。 吸纳措施：对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户。 项目营销 项目招商 吸纳20%的散户（现有其它市场商户） 分期招商策略及工作重点 Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 1、免租金 项目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招