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   第三章 市场分析 一、市场概述与消费品市场分析 二、生产资料市场分析 三、技术市场分析 四、金融市场分析 二、生产资料市场分析 (一)生产资料市场的概念及分类 (二)影响生产资料购买行为的主要因素 (三)生产资料购买决策的参与者的类型 (四)生产资料市场的特点 (一)生产资料市场的概念及分类 1.生产资料市场的概念    在生产资料市场上,购买商品和服务的目的不是为了最终消费,而是为了用来生产其他的产品和服务。 (一)生产资料市场的概念及分类 2.生产资料市场的分类     农业生产资料  工业生产资料 (二)影响生产资料购买行为的主要因素  环境因素  组织因素  人事因素  个人因素 (三)生产资料购买决策的参与者的类型 生产资料购买决策参与者的类型主要有: 决策者 使用者 采购者 影响者 (四)生产资料市场的特点  购买者较少,购买批量大 生产资料市场的需要是派生的需要  需求弹性较小  一般为行家购买  直接购销比例大  可采取各种销售方法销售商品  

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