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第六章 产品策略 一、产品组合策略 二、产品生命周期策略 三、新产品开发与推广策略 四、品牌策略 二、产品生命周期策略 （一）产品生命周期的概念 （二）产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略 （三）延长产品生命周期的途径 (一) 产品生命周期的概念 产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。 投入期 成长期 成熟期 衰退期 (二) 产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略 1．主要特征 2．营销策略 1．主要特征 阶段 项目 投入期 成长期 成熟期 衰退期 特 点 生产 实验性 批量 改进性批量 收缩 销售 低 快速增长 缓慢变化 下降 成本 高 降低 最低并回升 回升 利润 少或亏损 顶峰 缓慢下降 低 顾客 创新者 市场大众 市场大众 保守者 竞争者 少 加剧 激烈 减少 2．营销策略 ●投入期营销策略 ●成长期营销策略 ●成熟期营销策略 ●衰退期营销策略 ●投入期营销策略 费用策略 促销费用 价格 快速撇脂策略 高 高 慢速撇脂策略 低 高 快速渗透策略 高 低 慢速渗透策略 低 低 ◆提高产品品质 ◆开辟新市场 ◆树立产品形象 ◆调整产品价格 ●成长期营销策略 ●成熟期营销策略 ◆产品改进策略 ◆市场改进策略 ◆营销组合改进策略 ●衰退期营销策略 ◆集中策略 ◆持续策略 ◆撤退策略 （三）延长产品生命周期的途径 ◆对产品进行革新 ◆宣传产品的差异性 ◆对产品重新定位 ◆开辟新市场 ◆进行市场渗透
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