MKT_CD_T_0008 Charter模板_V1.0.ppt

概述 立项原因简述 从原动力、竞争情况和宏观环境等方面阐述产品为什么要立项。 产品简要说明 1）或者说是进入一个领域，是该领域立项的第一个版本；或者是在已有产品领域、解决方案、系列中的一款新产品；或者是在已有XX产品基础上增加XX特性/模块、推出一个新型号等。 2）大致规格说明和产品简单描述。 市场目标 1）例如打击竞争对手、好的盈利预期、兑现客户承诺、提高产品的市场占有率、完善产品系列以促进主打产品的销售等。 2）销售收入XXX万人民币、市场份额XX％、净利润XXX万人民币、达到什么样的市场地位（或到何时在YYY市场超过竞争对手XXX）等。 1、目标市场分析 目标细分市场 1）描述立项产品的的目标细分市场及特征 2）目标细分市场可从地域、客户类型等纬度进行细分，地域纬度至少细分到国家或地区 市场环境分析 描述目标细分市场的政治、经济、社会、技术、法律法规等方面的变化情况 及其带来的市场机会 市场吸引力 1）目标细分市场发展原动力 2）目标细分市场目前所处的阶段及未来发展趋势 3）目标细分市场未来3－5年同洲可见市场空间 4）配套解决方案 5）列出已知项目 2、客户分析 客户分析 1）客户需求总结 2）客户决策链分析 3、竞争分析 4、成功要素及竞争策略 产品的竞争性优势（相对于竞争对手，我们有哪些优势/卖点）： 描述公司提议的产品包与竞争对手在量产检查点时间将发布的产品相比的 优势 产品的劣势及对策： 5、成功要素及竞争策略 成功要素 赢的要素：分析本产品能成功的关键要素（如从技术、解决方案、成本、上市时间、市场等），按重要性排序 现状：针对本要素，我司目前状况 目标：针对本要素，提出我司可达的、量化的目标（含时间点） 风险及应对措施：只针对有风险的要素，如认为无风险可不写 1、营销目标 营销目标 准备达到什么样的市场目标？如：收入从XXX万人民币增长到XXX万人民币？或市场份额从XX％增长到XX％？或获得XXX万的净利润？或达到XXX市场XXX名？或到XX季度在YYY市场超过竞争对手XXX？等 2、营销策略 1、研发策略－产品地图 2、研发策略－V/R版本及包需求 任务书 4、研发策略－可获得性分析 采用合作还是自研 我司是否有相关的技术或者合作资源，在可获得性上是否有瓶颈 自主研发 技术可行性(行业及同洲)、语言、技术开发策略； 平台、CBB资源共用可行性； 标准、专利策略； 关键技术获取策略； 资源的可获得性； 存在风险和对策； UCD策略； OEM/ODM 可能存在的合作方分析； 存在风险和对策； 标准、专利策略； 1、服务策略 服务 描述我司服务平台是否满足市场或客户要求 安装、保修、维护等的策略 2、其他策略 其他 供应链、降成本、合作伙伴、知识产权等其他策略 1、财务损益表 2、销量和收入预测 3、价格预测和成本规划 4、研发人力和费用投入 PDT任务书 1、IPMT核心成员沟通记录 2、IPMT核心成员问题答复 问题1 答复： 问题2 答复： 3、预审意见 该项目定位为满足对XXX需求 规模销售（ADCP）时间XXX.XX.XX， 项目周期XX个月，能够满足市场需求； 预计销售XXX亿（其中：2008年XXX亿 2009年XXX亿 2010年XXX亿） 目标成本：简配型：XXX元；基本性：XXX元。 税前利润率：2008年X.X%、2009年X.X%。 税前利润：2008年XXX万，2009年XXX万，2010年XXX万 财务可行； 预计共需投入XXX人*月＋XXX万RMB，人力资源投入合理，人力能够按时到位； 同意PDT任务书； 综合上述意见，同意XXX申请，批准向IPMT汇报。 决策建议 决策建议 建议批准XDCP申请 后续DCP授权PMT决策 9 8 7 6 5 4 3 2 电话/邮件 1 意见 沟通情况 核心成员 序号 目录 1 概述 2 市场评估 3 营销策略 4 研发策略 5 其他策略 6 财务预测分析 7 任务书 8 沟通记录及问题答复 9 决策建议 * 价值观：客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 行为准则：尊重·简单·重用·检查·并行·勇气·反馈·改善·认真·责任 * 变革管理委员会秘书组 客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 ××产品Charter汇报 目录 1 概述 2 市场评估 3 营销策略 4 研发策略 5 其他策略 6 财务预测分析 7 任务书 8