MKT_MM_T_0004 XXX产品定价报告_V1.0.ppt

目标市场及细分市场概况 产品包概述与定位 产品定位和定价目标 成本费用分析 定价策略 * 价值观：客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 行为准则：尊重·简单·重用·检查·并行·勇气·反馈·改善·认真·责任 * XXX产品定价报告（模板） 客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 团队结构和角色定位 驱动定价活动的开展 定价工程师 协助市场代表制定市场策略等，提供市场和竞争信息 行销代表 管理试验局及定价验证 MSE 提供产品规划信息 BP 提供市场和竞争信息 MA 协调产品线营销工程部输入输出 市场代表 职责 姓名/工号 角色 目 录 1 市场分析（来自Charter/营销计划输入） 2 定价策略 3 产品定价及授权 市场概述 （来自Charter/营销计划输入） 市场策略与目标 （来自Charter/营销计划输入） 市场环境 （来自Charter/营销计划输入） （来自Charter/营销计划输入） （来自Charter/营销计划输入） 竞争分析 （来自Charter/营销计划输入） 价值定位 （来自Charter/营销计划输入） 目 录 1 市场分析（来自Charter/营销计划输入） 2 定价策略 3 产品定价及授权 结合产品情况，在质量和价格上作出定位。 明确定价目标 生存？ 最大当期利润？ 最高当期收入？ 最高销售增长？ 最大市场撇脂？ 产品质量领先？ 结合财务输入，展开成本与费用分析 例如： 开发费用 基本制造费用 销售与管理费用 等； 定价分析 结合产品配置、友商产品定价、市场份额、客户需求、产品组合等因素展开定价分析。 制定定价策略 …… …… 制定盈利模型： 例如：对软件和硬件分开定价，获取价值/利润；Liisenc获利 定价验证（可选） 验证定价策略： 制定价策略，团队可以从销售团队获取输入，对定价策略进行验证。与Sales验证后，团队会将营销输入报告交给Pricing。 收入销量预测 总计 第3年 第2年 第1年（按月细化） 细分市场1 总计 细分市场n 细分市场2 销量 收入 销量 收入 销量 收入 销量 收入 细分市场 总计 地区 n 地区 ... 地区1 中国 销量 收入 销量 收入 销量 收入 销量 收入 地区 总计 第3年 第2年 第1年（按月细化） 结合产品定价和销量展开收入预测。 价格调整分析（可选） 结合实际情况，说明进行价格调整的依据、具体数据以及调整后的价格变化。 目 录 1 市场分析（来自Charter/营销计划输入） 2 定价策略 3 产品定价及授权 * * * 价值观：客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 行为准则：尊重·简单·重用·检查·并行·勇气·反馈·改善·认真·责任