创业管理课件第3章 创业机会.ppt

四川托普学院创业孵化中心 第3章 创业机会 教学学时：4 教学目的：了解创业机会的特征 掌握创业机会的来源途径 重点和难点：创业机会的特征和来源 授课大纲(板书要点) 一.创业机会的分析模型 二.创业机会的特征 三.创业机会的来源 一.创业机会的分析模型1.机会窗口模型 以互联网有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场为例------ 随着网站在万维网中的出现，互联网上产生了大量的分散的信息。一方面，网民没有寻找这些分散信息的统一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方面，这些越来越多的分散的网站也无法提高自己网站的知名度，来吸引目标访问者，从而提高点击率。这种现象的产生并存在着，等待第一个发现其商业价值的人，机会窗口开启了。 随着互联网的飞速发展，越来越多的分散的待推广的网站形成了目标客户群体，广大的想搜集信息的网民是终端用户，机会窗口变得非常庞大和诱人。 2.机会漏斗模型 二.创业机会的特征1．客观性 据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能抱得金财归。生活中不是没有机会，而是缺少发现。 2．相对性例:科学家和企业家在森林里漫步,遇见一头熊^^^^ 盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他的公司发电报说: “当地人都赤脚，没有销售前景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。 索尼公司认为，从事商业活动，决不仅仅是寻找买主，而且要创造顾客。(创造性) 3．时效性 机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即逝，不可复得。 1991年，一位年轻的工程师开发出万维网（World Wide Web）之后，微软没有引起足够重视，比尔·盖茨说：“在1993年看到该产品时，想象所有公司广告都会附上自己的网址，我认为这一定是疯了”。1994年，网景（Netscape）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉讼”的风险，在推出win95视窗系统中免费捆绑了自己的网络浏览器（Internet explorer）。以后，微软丝毫不敢松懈，不断地为Internet explorer升级换代，并免费与windows系列视窗系统捆绑，以确保自己在WWW上的领导地位。在并购了全球最大电子邮箱网站Hotmail之后，又开始斥巨资准备收购全球最大的门户网站Yahoo!。有人分析，如果盖茨能够及早认识到万维网的发展，利用操作系统的优势，及时推出自己的网络产品，这个巨头将不可估量。 总之，机会总是青睐第一个吃螃蟹的人，对于机会的捕捉，创业者宜早不宜迟。 游戏:往装满水的杯子中投大头针 游戏证明: 在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒!要把握好时间,敢争先,不落后. 4．信息不对称性(不公平性) 5．均衡性与差异性 机会是不平等的，它给与勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人。BIC就是等你来争取的机会。 市场机会在特定范围内对某一类人或同一类企业是均等的，此所谓机会面前人人平等。机会虽然是均衡的，但不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差别。而且，由于个体和企业的素质和能力不同，利用同一市场机会获利的可能性和大小也难免产生差异。不同的人对机会的态度不一样，结果就不一样。 (同前例:盛田昭夫讲的鞋商的故事)  企业会根据不同员工的能力和素质差异予以不同的待遇，但是在新招聘同类员工入职的时候，往往都做到了此后难以出现的均衡，比如统一安排住宿、统一办理社保、统一派发底薪等。这是一个起点，也是一个均衡的机会。比如新员工入职培训完毕，老总得意洋洋地提出：请大家交流半个小时——观察新员工能力的机会向每个在场的新员工毫无差别的迎面扑来。我们经常看到的情形出现了，不同的人有不同的反映。第一种人是善于把握机会的人，老总话音一落，就立即迎合起来，盛情表达了新员工对老总的崇敬，对公司业绩的钦佩，然后提出早已搜集好的问题，并一一提出了切实可行的应对策略……对于这种人在公司的前程可想而知。第二种人也毅然站出来发言，但罗列了很多问题，甚至提出了不满……这种人或许是才华出众，但是注定会被边缘化的。最多的