地产项目合作意向书1.doc

万家地产项目合作意向书 目 录第一部分??销售前期策划纲要及工作安排第一阶段：前期总体策划一、市场调查研究二、项目产品提升策划方案三、项目全年营销策划报告四、第一阶段报告的提交第二阶段：前期方案调整与开盘前广告创意设计一、? ? ? ? 战略资源整合集成服务二、? ? ? ? 项目全年营销策划报告调整三、项目VI系统的设计四、项目开盘广告作品集五、凌峻驻场人员进驻现场第三阶段：销售现场与销售部建立一、开盘执行方案及销售现场包装建议二、销售部组建与培训工作第四阶段：开盘工作计划一、? ? ? ? 综合评估及战术调整二、? ? ? ? 开盘执行方案细则三、? ? ? ? 公关活动的准备四、? ? ? ? 开盘活动的准备五、? ? ? ? 销售道具的准备第五阶段：开盘后月度服务工作流程及内容第二部分??收费标准前 言凌峻（中国）房地产策划推广机构有幸能接触万佳地产在邹城的项目，通过与贵公司的初次了解，我司感觉到，贵司是一间处于成长期、实力型的公司，且综合素质很强的公司。我司也对贵项目很感兴趣，亦非常有信心，能够希望能通过前期双方的沟通了解，进而能为贵公司项目提供综合专业的一流服务。凌峻机构是国内最著名的房地产营销策划代理机构之一，顺应凌峻全国性发展战略的指导，于2000年底开始进入山东市场，已在山东12个城市服务30余个房地产项目，涉及济南、青岛、淄博、烟台、济宁、泰安、威海、东营等地。凌峻能有幸接触到万佳地产的邹城项目，是一次机会，亦是一次挑战，凌峻愿以多年的房地产全程营销策划、销售管理策划经验和丰富的广告知识，以专业敬业的态度和精神，投入项目的全程策划推广工作。为进一步加强双方的沟通了解，在此凌峻机构就项目推广所提供的服务范围作详尽的介绍，同时附上全程策划工作纲要及安排，以此谋求双方合作的共识和可能。凌峻的宗旨就是为贵司积极的寻求最佳的赢利模式与开发战略，为项目的开发、营销、推广、销售提供一个策略性的安排，促进相关工作能够有节奏、有计划地开展。一方面为发展商最大化规避市场风险，另一方面则保证合理利润的实现，力争将本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”的终极目标。第一部分 销售前期策划纲要及工作安排第一阶段：前期总体策划项目的第一阶段工作是指凌峻机构与万佳地产建立合作关系后，开始全面介入以开盘前期策划工作。本阶段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日内。主要内容包括：n? ? ? ? 项目市场专项研究工作n? ? ? ? 项目产品提升策划方案n? ? ? ? 项目全年营销策划报告n? ? ? ? 第一阶段方案提交工作一：项目的专项市场研究工作项目的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的住宅/商业物业市场的供求状况，项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研；分析进行项目的SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。本次市场专项研究的主要内容为住宅/商业物业。一、邹城区域项目市场专项研究主要内容一）邹城区域宏观市场调查1、邹城区域经济环境分析? ?人口、面积、国民生产总值、生活水平、购买力、经济发展速度2、邹城区域整体住宅项目市场调查施工面积、供求走势、价格走势、配套设施、付款方式、户型比例3、项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景4、项目区域位置分析5、未来城市发展方向及项目区域地位调查6、邹城区域住宅/商业市场宏观调查：市场分布、未来规划、项目规模及销售状况等二）区域竞争项目调查1、项目所在区主要的竞争项目n? ? ? ? 区域、占地面积、建筑面积、容积率、户型比例、价格、工程进度、销售率、物业管理、配套设施、现场包装、媒体选择。2、邹城区域住宅/商业竞争格局及竞争对手调查分析（开发规模、供求比例、产品特点、发展趋势等）三）项目地块调查1、地块规模、地理位置、地貌特点。2、地块基础设施及交通条件。3、地块区域住宅项目开发的特点。4、周边配套设施。四）目标消费群分析1.? ? ? ? 邹城区域住宅/商业消费力情况的分析和研究2.? ? ? ? 邹城区域住宅/商业购房群的购买习惯与消费观念二、市场调查方式一）深度访谈1、 走访目标消费群采用座谈形式，针对目标客户的消费心态、生活形态、居住习惯等方面进行双向的沟通、交流，提纯出对项目的深度认识和理解，为项目产品策略的制定提供可参考依据。2、 走访政府主管部门凌峻机构市场调查人员与当地主管房地产部门进行座谈，就邹城新城区规划发展、区域的住宅/商业发展现状与发展趋势进行沟通与交流，能够更全面了解邹城区域房地产市场发展现状与趋势的把握。