A 营销方案：情人节鲜花.doc

情人节鲜花营销方案 一年一度的“情人节”又将到来。为抓住有利时机，抢占市场，大力发展礼仪鲜花业务，把“开门红”劳动竞赛推向高潮，特拟订本营销方案。 一、营销时间 2月4日起至2月18日。 二、营销目标 情人节期间，各市局、各分公司要把礼仪鲜花业务做得有声有色，红红火火，要打响邮政品牌，凸显邮政特色，大力提高邮政礼仪鲜花市场占有率。 具体任务：要力争实现收入 万元。其中，区速递物流公司 万元，银川市局、分公司 万元，石嘴山市局、分公司 万元，吴忠市局、分公司万元，中卫局、分公司 万元，固原市局、分公司 万元。银川市局、分公司鲜花销售市场占有率达到40%，其他市局、分公司达到50%。 三、营销主题 本次情人节礼仪鲜花专业营销，全区邮政统一主题： 2月 4 日至14日：浪漫情人节，邮政鲜花表真情； 2月15日至18日：浪漫人生，真挚情怀，天天都是情人节。 （其他参考主题内容：浪漫情人节，邮政鲜花递爱意；温馨浪漫，精彩无限； 浪漫情人节，把心交给你； 鲜花表真情，把爱情公告全世界） 四、产品组合 （一）鲜花 组合名称 零售价格 批发价格 花卉组成及捆扎要求 一心一意 甜蜜约定 真情告白 绵绵情话 今生有你 一网情深 殷殷思念 爱的纪念 爱你一万年 （二）中国结—“情人结” 以“情人结套住情人节”为宣传切入点、诉求点。近年来，中国结作为一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品深受消费者青睐。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气。同时，由于“结”与“节”的谐音，为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，许多商家将这个针对情人节的礼品称之谓叫“情人结”并赋予她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节”，寓示着爱情的执著、久远。 （三）其他商品 朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食品、塑胶鲜花、像册等物品，以及按照民俗能够寄托情思、表达爱意的其他物品，如贺兰石情人扣、红豆、扇子、香囊、戒指、绣球、木梳、玉佩、手绢、同心结等。 五、营销组织 各局、各分公司要高度重视，“情人节”期间要把礼仪鲜花业务作为重中之重，精心组织，突出抓好。区速物公司还将派员到各市局、各分公司督导抓好此项工作。 今后，全区邮政鲜花销售将严格按照连锁经营模式，统一形象、统一宣传、统一货源、统一服务方式、统一服务用语、统一销售价格。要加强对营销人员的培训，严格要求统一着装，规范业务承揽、入户配送时的服务用语（具体标准详见附件一）。 区速递物流公司已准备充足的鲜花货源，统一向各市局、各分公司供货，并根据情况统一调剂余缺。各市局、各分公司应提前要数、备货；各局、各分公司如果从社会其他渠道私自进货，区速物公司一律不予报账，并进行通报批评。鉴于今年“情人节”即将到来，时间紧迫，除鲜花以外的其他商品，各局、各分公司可自行组织货源，尽可能采取代销方式经营。 六、销售方式 各局、各分公司要采取专业机构销售与地面局代销相结合，批发与零售相结合等多种行之有效的方法，大力开展销售业务： 大力开展批发业务。各分公司要加紧对本地鲜花市场进行调研，摸清鲜花礼品经营单位数量、业主姓名、从业人员结构、经营规模等基本情况，并向他们介绍邮政鲜花经营品种及优惠的价格、良好的服务，鼓励他们从邮政进货。 积极开展代理配送业务。各分公司要大力宣传邮政网络优势，积极为社会上的其他鲜花、礼品经销商提供代理配送服务。 做好专业门店销售工作。情人节期间，要在中心营业厅或其他地理位置优越的区域调整出面积适当的营业网点，作为礼仪鲜花专业营业厅，开展销售业务。 在主要局所设展销点销售。各市局、分公司要加强协调，选择一些地理位置优越的网点，放置鲜花样品或图文资料，由各局、所网点安排销售，或由分公司派员驻点销售。 重点区域派人销售。情人节，将是新人们最乐于办理结婚登记、情人们约会的日子。各分公司可派人到民政局结婚登记现场、电影院、咖啡厅、西餐厅、迪厅等重点区域销售鲜花，或跟踪监控重点区域其他商贩销售情况，随时为商贩提供批发服务。 开发异地配送业务。各局、各分公司应积极开发鲜花异地配送业务。客户购买鲜花赠送给本区内异地的其他人员，销售单位可向将客户留下的名址、电话等信息提供给送达局速物分公司，由送达局速物分公司及时配送给指定的接收人。 与商家合作，将赠送邮政鲜花作为商业推广手段。情人节期间，各大超市、婚纱影楼、移动、电信等经营单位及住房、家具、家电、服装等商品经销商，都将开展各种促销活动。各局、各分公司应积极上门宣传，寻找业务合作的契合点，争取商家将向客户馈赠邮政鲜花作为促销手段。 各局、各分公司要制订合理的经济政策，合理调整部门间的经济利益，有效调动广大职工营销积极性。 七、加强宣传 为加强情人节期间鲜花销售