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IPTV营销策划方案 ——制作人： 目 录 1、产 品 介 绍 2、市 场 分 析 3、营 销 策 略 4、执 行 反 馈 产 品 介 绍 IPTV即交互式网络电视,是一种利用宽带有线电视网,集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体;向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。 用户在家中可以有两种方式享受IPTV服务： (1)计算机，(2)网络机顶盒+普通电视机。 它能够很好地适应当今网络飞速发展的趋势，充分有效地利用网络资源。IPTV既不同于传统的模拟式有线电视，也不同于经典的数字电视。因为,传统的和经典的数字电视都具有频分制、定时、单向广播等特点;尽管经典的数字电视相对于模拟电视有许多技术革新;但只是信号形式的改变;而没有触及媒体内容的传播方式。 市 场 分 析 一、行业现状 二、SWOT分析 1、strength ：交互，及Inter网内业务的扩充 2、weakness：市场占有率低，政策、运营主体不完善 3、opportunity：发展IPTV有利于利用固网的强大网络资源优势，是走向三网融合的战略需要和切入点。 4、threat：发展数字电视是国家早就计划的政策，在很长一段时间内会出现两者并存的状况。 （一）营 销 策 略 一、目标市场描述 1、营销对象：广州地区的家庭用户 2、营销产品：家庭IPTV互联网增值服务 3、营销目标：第三季度提高10%用户量 4、营销口号：我的电视我做主 5、目标特征：小孩（定制性动画片，教育性娱乐节目 ） 白领（定制性电影，外国大片） （二） 营 销 策 略 二、营销推广 1、传统营销渠道 2、依托深圳大运会推广 3、当下最流行的“团购”推广 4、电器大卖场附加增值服务 （三）营 销 策 略 1、传统营销渠道 （1）广告营销：在电视、户外、互联网植入相关IPTV广告（资金允许情况下） （2）电子邮件推广：通过邮件发送，让白领了解到IPTV对日常工作繁忙的他们，是一种让自己身心放松的电视娱乐方式。同时在允许情况下在邮箱网站作IPTV推广。 （3）人力推广：招聘大学生兼职，在小孩子放学接送地，白领工作上下班途径地方，进行推广。 （四）营 销 策 略 2、依托深圳大运会推广 世界大学生运动会，素有“小奥运会”之称，第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行 借助大运会，推出“助威大运 争金夺银拿大奖”主题活动，让用户在观看视频的同时，也能参加互动问答，从而赢取礼品，聚集人气。此外，特别邀请50个IPTV用户的家庭一家三口，组建IPTV助威团，亲临现场观看某项决赛。通过线上和线下活动的结合，让更多用户参与其中，获得了极高人气，从而来达到良好的传播效果。 （活动主旨：通过大运会，让小孩子去认识到更高、更快、更强的奥林匹克精神。活动过程中极力推荐IPTV的主要功能，以及国内外教育性娱乐节目以及其点播功能对小孩成长学习的动力作用） （五）营 销 策 略 3、当下最流行的“团购”推广 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 通过和国内知名团购网合作，或者自行开展团购业务，以当前最流行的“团购”来推广IPTV的业务。 优势：1、价格优惠 2、数量规模大，可以起到一定的广告作用 3、年轻人喜欢团购，白领等在工作之余也闲逛于团购网站，一定程度上推广到IPTV业务的知名度 （六）营 销 策 略 4、电器大卖场附加增值服务 每年的暑期促销，是商家促销的重头戏。为了争抢更多的市场份额，每年的“暑促”都提前拉开帷幕。 不少学生家长为孩子准备暑假奖品越来越成为一种趋势。这类奖品，往往都集中在例如一部时尚的智能手机、一部外观时尚操作简单的数码相机，或是一台3G上网本。 通过和商家大卖场合作，IPTV业务可以作为一种捆绑式销售产品，在家长为孩子购买产品的同时，以一定的捆绑